又到一年一度的涨薪时刻，几家欢乐几家愁。这是我的一个朋友，一位资深HR人士（[email protected] ）整理的有关薪资调整的指标，定义，，方法等内容。无论是是否是HR都值得大家参考。

有关薪酬政策/薪酬管理/薪资调整的原则：

1、 要与公司的整体战略、行业特点等密切相关

2、 要与地区、职位等相关联

3、 要随着公司的不同发展阶段会有所变化

4、 没有最好，只有最适合

薪酗管理/薪资调整工作的基础是制定薪酬计划，包括五部分内容：

1、 薪酬数据收集需要考虑的因素包括：

* 宏现经济及就业指标，如GDP増长，物价/通货膨胀，离职率，失业率

* 公司业绩

* HR指标，包括人力成本预算，员工编制，基本人力成本现状等

* 薪资调查数据与市场增长预测

2、 制定薪酬架构

确定薪酬竞争力策略，比如根据薪资调查结果，选择低于市场水平，与市场水平一致，高于市场水平等

选择适合公司的市场调査数据，考虑因素包括行业、地域、职位等，并非报告越大越全越好，同时也是出于谰查报告购买成本的考虑

确定薪资的中位值（即Mid-point)，一般通行的做法是和市场50%分位数据（并非平均数。对两者差别不很清楚的盆友可以找度娘谷哥〉相关。根据公司的薪酬(竞争力策略，也可以参考60分位，75分位，极个别也有使用90分位的。确定时要根据企业的实际情况，不能简单化为越高越好

确定各分位数裾的公式：

P(N+1)/100

P=预设的分位

N=总样本数

示例：共有11个样本，如何确定75分位数据？

75分位数据位置

=P(N+1)/100

=75(11+1)/100

=900/100

=9第9个样本

当公式计算所得分位数据的位罝值非整数时，分位数据为位置值舍、入后所得整数对应的数据的平均值。

例如，90分位数据位罝

=P(N+1)/100

=90(11+1)/100

=1080/100

=10.8第10和11个样本的平均值

确定薪颟级别及中位值（Mid-point)。根捤公司薪酬策略与架构，将不同职能职位归属于各自薪酬等级，并计算平均中位值，如行政助理、会计助理、市场助理等归属于同一职级，以这些职级的中位值的平均值作为该职级中位值。现在通行的做法是采用宽带薪资制，职级划分较少，一般不超过20个职级(一般从职级4或5幵始，没有职级1-3)。个别也有超级扁平，不超过10个职级的。

确定薪酬水平超前/滞后策略，既领先型（Lead)即领先于市场水平、滞后型（Lag)即落后于市场水平、领先-滞后型（Lead-Lag）即半年领先半年落后于市场水平，对薪醵数据进行优化调整。举例：某职级根据薪资调查数据确定的中位值为5000,某公司采用Lead-Lag型策略，预计年度市场薪资增长幅度为8%，则调整后的该职级的中位值为5000*1.04=5200。影响公司薪酬水平策略的因素包括：支付能力，发展阶段，行业性质，公司战略等，不能筒单评价哪种好哪种差。也有观点将薪酬水平策略划分为领先型、滞后型和跟随型（Follow)

确定薪酬的带宽（Grade Width或Range Width)和重备（Grade Overlap)。带宽是来用反映职级薪资的最高与最低值差的数据，确定时需要考虑的因素包括，行业标准/惯例，公司文化，随职位价值增加升职机会的可能性等。一般来讲，职级越高，带宽越大。重叠是用来反映相邻职级薪资的重叠程度的数据，与带宽有一定关联，职级越高，带宽越大，重叠越大。反映带宽及重叠的

几个常用数据的计算公式如下：

职级带宽=(职级最高薪资/职级最低薪资-1)x100%

职级重叠=(职级最高薪资-相邻高职级最低薪资）/(相邻高一职级最高薪资-相邻高职级最低薪资）x100%

中位值增长级数（Midpoint Progression)=(职级中位值-相邻低职级中位值〉/相邻低职级中位值x100%

其中，带宽一般是设定值而非计算值，由公司根据薪酬策略与架构确定，并根据带宽计算出某一职级的最高/最低薪资，公式为：职级最高薪资=M+M*R（2+R））

M=职级中位值

R=职级带宽

优化并确定薪酬架构

3、确定薪资支付矩阵

*区别绩效与职位

*确定薪资总额

*确定调资矩阵（示例如下）

4、 撰写年度调资指导

通常包括目的、范围、生效曰期、预算、调资矩阵、例外处理、模版、调资沟通、时间表等

5、 实施年度调资

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近年来，薪酬管理方面有一些新的变化与趋势，如全面薪酬管理、针对知识型公司/部门/员工的Pay for Competence与Pay for Performance结合甚至取代后者等。公司要对新的动向进行跟踪与了解，但不必盲目跟风，赶时髦，要根据自己的战略、发展阶段等实际情况，评估并确定适合自己的薪_政策、架构与管理体系。

附：薪酬管理中几个常用定义

ABS=AnnualBase Salary 年基本工资

AGC=AnnualGuaranteed Cash年固定现金收入=ABS+Annual Fixed Allowance年固定津貼+Annua lFixed Bonus年固定奖金如13薪

ATC=AnnualTotal Cash年总现金收入=AGC+Annual Variahle Bonus年浮动奖金+Annual Cash Incentives年现金激励ATR=Annual TotalRemuneration年总体薪资=ATC+Annual Benefits’Cost年福利成本如保险

Compa-Ratio工资位置=个人目标工资/个人职级对应的中位值x100S%

Mid-point中位值

Percentile百分位

Grade Width或Range Width职级带宽

Grade Overlap职级重叠

Midpoint Progression中位值増长级数