IP有多热？《花千骨》和《琅琊榜》在社交、网络、电视、游戏等多领域平台横扫千军之际，IP的威力越来越凸显。影视圈疯抢IP已经进入白热化阶段，而IP的全产业链开发也成为业内最大议题。

意识到IP价值之后，有心人早就针对IP链条做起了宏大布局。今年3月，阅文集团正式成立，统一管理和运营原盛大文学和腾讯文学旗下的起点中文网、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖添香、云起书院、QQ阅读、中智博文、华文天下等内容品牌。

阅文集团作为国内IP改编作品最大市场份额的文学母体。10月26日，阅文再次对外公布自己的IP策略，副总裁罗立表态，此次对外公布阅文的布局战略，最主要就是解决两个问题：“第一个问题，阅文的版权怎么卖？第二个问题，为什么版权越来越贵？”

此外，阅文还宣布要构建全新的IP生态圈，提出新的IP授权规范和行业规则。

将市场80%原创内容都收至麾下

我们来看看阅文的IP战略是如何布局。阅文的版权营销授权总监谢正瑛提出的第一点是：“海量的IP储备，从IP成为文学行业的置顶词开始，掌握的版权越多，行业的话语权更多。”IP的起点必定是内容，阅文整合多家IP内容平台，据谢正瑛的说法就是已经“将市场上80%的原创内容，都聚集在麾下。”虽然有质疑占有量并不等于质，但通过优质作品保证用户粘性，再通过流量和用户吸纳更多内容，这是一个必然的良性循环，阅文在做的是一种资源整合和质量升华。

如何把内容用户转换为粉丝，并保证IP衍生链条上的粉丝转换率和附着率，这是IP运营者最看中的问题。阅文的授权合作方世像传媒何晓辉例举成功运作的《校花的贴身高手》为例，首先双方认为粉丝的定位是非常明确，是90和80后的男性为主，声称：“在剧本修改中考虑男性观众，抓取主线和情节，此外依托其本身以IP为核心的大数据媒公司平台，将大数据涵盖在项目的筹备过程中，通过网剧的整合营销，有效的把粉丝导流到整个剧本。”

此外，IP营销如何吸引非粉丝群体是个大问题。从《小时代》系列，到《何以笙箫默》《左耳》，热门IP的电影片票房体量徘徊在4-5亿，几乎已经是这类IP票房天花板。如此已经证明，粉丝转换率并非战略难点，关键要吸引非粉丝群体，才能做成“IP爆款”，目前在电影市场尚未出现非常成功的案例，而电视剧市场的《花千骨》和《琅琊榜》表现亮眼，受众基础广泛，值得探讨研究。据阅文的市场品牌总经理张威说明，《择天记》的线上推广，就从人物设定，主题曲、3D的发布会等形式进行市场和品牌营销，在12个月内令其百度指数涨了10倍，也不失为是替IP增值的一种尝试。

单纯的版权贩售已不能满足需求

阅文要做的是“以文学作品作为先头军，带动其向多个衍生领域的发展”，这就是阅文筹谋布局的IP全网生态圈。因为《花千骨》《琅琊榜》的成功范例，阅文例举的重点推介项目，猫腻玄幻小说《择天记》也是这一模式展开全产业开发，除了电影、电视剧、游戏开发外，此次还独特的进行了动画开发。

日本有所谓的ACG开发模式，打通动画、漫画加游戏领域，国内日渐也出现了跨领域的全产业链合作。许多IP布局虽然雄心勃勃，但热门IP在不同领域平台的转化当中并非能达到通吃状态。诸如《步步惊心》虽然在电视剧银屏上火爆，但在电影市场表现却惨不忍睹，仅获得三千万左右的票房成绩。除去演员大换血之外，故事和原著大相近庭，遭遇大规模吐槽，但换句话说，如果一丝不苟地按照电视剧和原著讲述相同故事，观众又会买账吗？这势必成为IP跨领域衍生的最大问题。

之所以将IP进行全产业链开发，阅文集团版权拓展高级总监、拓展组负责人王芸总结：“做一个单纯的贩售，已经不足以满足在座的各位和市场的需求了！”专业的IP运营公司就是要为IP做增值服务，“带来共同、联动的合作，实现一个全产业链的开发。”影视、动画、游戏、周边产品等延伸发展，其实是“内容的互通，运营和宣传的互通，全面提高IP价值服务。”这也就是阅文的“泛娱乐”概念。

IP价值=内容价值+情感价值+影响力价值+营销价值 #p#分页标题#e#

IP价值的衡量，因为有互联网平台背景，必不可少要提及的就是大数据。据称，通过PC端、移动端及第三方合作端，阅文的影响力触达8亿用户。在大数据时代，罗立表示，基于平台体量对内容进行系列分类和科学数据评估，是未来进化的方向。

具体表现就是建立和完善大数据后台，提供点击量、收藏量、推荐量、百指监控、作品状态、作者名、作品类别、用户画像等全方位数据服务，使产业链上下都能详细了解该作品的基本信息和相关数据。

IP的价值仅仅依靠大数据是远远不够的。阅文也意识到这一问题，谢正瑛给出了阅文的IP价值定义：“IP价值=内容价值+情感价值+影响力价值+营销价值”，基于此，阅文的市场品牌总经理张威打出了一个概念叫“体验和互动”。他例举在线下开发中，可以复原IP场景，让消费者参与体验，触发到社交，“我们引入所有白领去分享，同时将我们明星也代入进去，跟消费者做互动，打造成一期真人秀的节目”，并声称已经在和“跑男”团队洽谈合作事宜，比如《花千骨》《云中歌》《琅琊榜》就可以做类似的授权。事实上，在《琅琊榜》的热播过程中，，北京卫视就发起过和明星互动“小咖秀”配音游戏，这一做法在儿童动画电影中运用得更为充分，比如《洛克王国》可以通过手机“摇”出不同结局，互动配音拍照等。所有的互动体验，实际上是一种延续受众情感体验的行为，提升用户的情感价值，是IP用户培养的重要手段。

树立IP行业授权新规范

阅文此次最重要的就是提出IP授权规范。首先是要求合作伙伴提出近三年开发方案；其次在价格模式上，并非只是单纯授权、授权金；第三是开发周期，比如签约改编游戏后限定18个月内公测；最后是授权不得转授其他公司。

这几大规则，从最直接的钱上看，阅文已经毫不避讳地表示，并不简单只做版权中介，IP拥有方实际会以分成的形式获得收益最大化。此也是对“拥有IP越多，话语权越多”的更详细注解吧。

更为重要的还是对合作方方案、开发周期的要求，如果IP授权者能对此进行评估，那势必会减少IP囤积、倒卖现象。事实上，早在IP概念兴起之时，许多网络文学IP就被各大影视公司疯抢，但即使是实力强劲的公司，手中握有诸多项目，也难免开发滞后，譬如《何以笙箫默》的电影版权被乐视买下长达三年没有开发，在版权到期的最后时刻才宣布开机。此次阅文提出的版权运营新规范，势必对IP无序买卖造成的市场泡沫和价值浪费起到一定的规范作用，正如谢正瑛说：“如果杂乱的IP售卖、转卖、囤积得不到有效控制，这样是不仅做不到资源合理配置，还会造成原创市场萎缩的风险。”

谢正瑛希望：“尽量树立行业典范和规则，完善整个IP运营的全网生态圈。只有这样，才能更高效的去让IP实现可竞争化，提高转化率。”