二手车电商VS“黄牛” 卖车套路听谁的

2016-07-14 15:54:35   中国网

被戏称“黄牛”的二手车商，说起卖二手车可谓是套路满满。不过，这两天，20多位“黄牛”却乖乖坐在教室里听课，授课内容是互联网运营下的二手车销售，组织方是车猫二手车。

在各个行业互联网化的今天，传统二手车行业也受到巨大冲击。一众检测评估、信息交易电商平台崛起，线下车商遇到前所未有的挑战。如何在互联网浪潮下屹立不倒，结合互联网思维实现转型升级，俨然是所有二手车从业者关注的焦点。

互联网冲击下二手车商如何应对?

7月13号，杭州石祥路上的车猫1号店内传来声声慨叹，一群二手车行业老兵顺利“毕业”，也象征着7月华东区合伙人精英培训会正式落下了帷幕。

这次培训会集聚了来自温州、苏州、南京、无锡等地的近30名车猫合伙人，从7月12号开始了为期2天的培训会。

与部分以“取缔中间商”为卖点的电商平台不同，活动组织方、国内知名认证二手车电商平台车猫网在今年2月确立合伙人体系，带领二手车商玩转互联网。针对二手车商在互联网运营方面的弱项，车猫二手车特意开设精英培训班，试图通过集中式培训使合伙人更快地熟悉互联网环境下的二手车销售。

主讲师王伟博先生，是二手车行业内的资深老兵。会上他以“致亲爱的家人”开场，，分享了自己10余年二手车从业经历，并为到场合伙人详细介绍了合伙人模式以及未来的发展方向。

培训会上，讲师还讲解了如何运用车猫网平台优势，通过互联网运营手段实现更高效率、更精准的收车、集客，通过车猫APP和POS机的使用，扩大流水，并通过车猫质保、金融产品的销售，来轻松实现利润分成。

线上线下联手收入成倍增长

作为车猫网在杭州的样板店，1号店成为合伙人们重要的一项考察学习。1号店拥有专业的线上顾问团队、销售团队和检测团队，门店销售存比已经超过了4，平均单车盈利增长了40%，单月增值总收入提升了240%。

1号店配备了业界最全最先进的检测设施，除了专业举升机外，还有360度全景无影车辆检测拍摄系统，将车辆细节清晰地放大在眼前。

众所周知，车猫网1058项检测认证在经过2年的市场检验，已成为业内权威、深受消费者信任的二手车检测品牌，口碑已深入人心。合伙人们通过此次培训，可以近距离察看、学习车猫检测的每一个细节。

自2月升维合伙人模式，车猫网定期为合伙人提供岗前培训、驻点培训、升级培训、巡店指导等，通过二手车电商运营的培训支持，拉动更多二手车商一起整合线上线下资源，实现二手车互联网化转变，打造标准的购车服务。

经过4个月的发展，截止到6月底，车猫认证二手车体验中心正式开业运营近60家。加入车猫后的短短1-2个月运营管理，多家合伙人单店交易成倍增长，O2O运营能力得到显著提升。6月比4月，合伙人门店交易流水增长10倍，客户线索增长20多倍，到店成交率由16.7%提高到34.7%。