新年伊始，沂水经济开发区招商战线捷报频传：世界500强企业中铝集团与清沂山石化煅后焦项目合作，投资30亿元建设120万吨电解铝用煅后焦及系列产品项目，已签订合作意向，进入实质性资产评估阶段；淄博万多福化工投资5亿元的4万吨甲基丙烯酸特种酯项目顺利签约，已启动手续办理；韩资企业100万套汽车轮毂、水上乐园等项目正在进一步对接中。在经济增长下行压力犹在的大背景下，沂水经济开发区招商引资缘何取得如此骄人的成绩呢？笔者带着这一疑问进行了实地采访，沂水经济开发区管委会主任何法江一语中的：“一切成绩的取得源于准确定位、精准招商、终生服务的理念。”

准确定位思路清

招商引资是园区发展的灵魂，沂水开发区党工委、管委会高度重视招商引资工作。管委会主任何法江表示：“招商工作是‘1’，社会事务等其它工作是‘0’，有了‘1’，‘0’越多越好，假如没了‘1’，‘0’再多，也不符合开发区的发展定位。”为此，沂水开发区制定出台了招商引资考核办法，实行全员搜集招商信息与专业招商相结合，层层分解任务指标，将招商引资列入机关和社区年度考核。实行全员保证金制度，严格考核兑现。实行班子成员带头外出驻点招商制度，要求每月至少外出一周以上，有效调动了各级参与招商引资的积极性。

精准招商成果丰

经济发展进入新常态，招商引资面临新情况、新问题。沂水开发区积极适应新常态，适时提出了“立足产业、精准招商”的招商理念，更加侧重于通过产业链招商、点对点招商、专题招商、以商招商、服务安商等方式开展活动。

何谓“精准”招商？沂水开发区分管招商工作的副主任王安现说，简而言之，就是队伍组建“精”，产业链项目确定“精”，区域选定“精”；“准”字上主要体现在信息摸排“准”、时机把握“准”以及跟踪洽谈“准”。去年年初，沂水开发区将5个专业招商局精简调整为3个，择优选取8名综合素质高、工作能力强、业务理论精的专业人员从事招商工作。专业招商人员按照产业分工，围绕高档食品、机械电子、生物医药、绿色化工等全县重点产业，重点分析龙头企业上下游产业链与世界500强、国内500强、央企及上市公司的关联项目，逐一列出清单，并分别负责对接攻坚，引导企业强强联合，深度合作，取得了良好效果。针对清沂山石化上游需求氢气和下游拓展电解铝用煅后焦的实际，重点对接联系了亚洲最大的工业气体、香港上市公司盈德气体集团，创业板上市公司北京三聚环保和世界500强企业中铝集团，3个公司先后30多次来沂水考察洽谈，，与中铝集团合作项目已达成意向，盈德气体集团和三聚环保10万标方/小时制氢项目正在进一步对接中。截至目前，沂水开发区立足区内龙头企业分析产业链上下游重点招商项目10余个，对接世界500强、国内500强、央企及上市公司100多家，外资企业12家。

“终生安商”服务诚

为营造“亲商、富商、安商”的良好软环境，在全程服务、一条龙服务的基础上提出了“终生安商”的服务理念，打造服务“升级版”，即：引来项目的单位和个人，不论工作岗位、职务和人员怎么变，都要终生服务到底，努力让投资者在沂水舒心生活、放心创业。同时，实行机关干部包扶企业责任制，定期不定期深入企业调查走访，切实解决企业生产生活中的实际困难。

“终生安商”的服务理念和诚心服务的做法不仅赢得了客商的充分信赖，而且还实现了“以商招商”的预期目的。去年以来，经客商介绍的投资信息就有10多个，江苏顺风集团投资建设的一期10兆瓦分布式光伏发电项目就是其中的一个。该项目是沂水第一个光伏发电项目，利用新大陆的厂房屋顶建设，不占用土地指标，当年洽谈、当年开工、当年投产。张明东