地点：广州海航威斯汀酒店 大宴会厅I+II

主持人：尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们，大家下午好！

欢迎大家参加全球APP开发创意争霸赛2015?暨海尔U+创客大赛 广州站 的活动，我是今天的大赛的主持人孙青，很高兴可以和大家在一起共享这个美好的午后时光。

首先，请允许我为大家介绍一下出席本次活动的嘉宾，他们分别是：

IDG中国区副总裁 朱东方先生

海尔U+生态圈总监 吴飞先生

高榕资本创始合伙人 高翔先生

广州凯德控股有限公司董事长 陈福华先生

中国上市公司市值管理研究中心华南部主任、华南资本市场服务协会会长 赵红梅女士

广东无极道投资有限公司董事长、广东天使会会长 孙政权先生

出席活动的来宾还有广州站T0P10的选手，来自国内众多软件企业的代表，来自软件园区、孵化器、投融资机构和新闻界的朋友们。感谢大家在百忙之中莅临现场，与我们共同见证精彩瞬间，再一次掌声献上。

全球APP开发创意争霸赛计划在上海、北京、成都、广州、深圳等地，以不同主题进行作品征集并为各站TOP10优秀创客提供路演机会。目前，上海站的活动已在10月12日下午成功举办，现场吸引了300多名开发者、创客以及投融资机构、孵化器人士等，现场气氛异常火热。广州站将由IDG国际数据集团与海尔U+产业联盟联合主办，以“智慧家居，点亮生活”为主题，意在借助此次活动为更多的智能家居创客提供风投对接，项目平台对接等服务。

大赛优胜团队除获得IDG提供的相应回报外，还有机会获得海尔U+产业联盟提供的美国CES展参观机会、苹果开发套装、优先与风投嘉宾及海尔产业链洽谈等各类创业资源支持。海尔U+产业联盟还将为创客提供风投、产业链及U+联盟的大力支持，优秀作品将有机会并入海尔U+平台的相应生态圈，这将是创客与开发者在业内规格最高的奖励措施，对于参赛者来说，更是难得的宝贵经验，将有助于加速实现产品创意的“硬着落”。

接下来有请IDG中国区副总裁朱东方先生代表大会组委会致辞。

朱东方：各位嘉宾、各位创友、媒体记者朋友，大家下午好！首先在这里，我谨代表IDG热烈欢迎并诚挚感谢各位的到来啊！

来到广州、来到羊城，感到非常亲切，广州是我们App大赛的第二站，相信如在上海站一样，同样精彩，众所周知，李克强总理在今年3月全国人大会议上明确提出制定“互联网+行动计划”。在移动互联、云计算等信息技术的推动下，我们大家都共同见证了商业发展模式向“市场+互联网+生态系统”的转变，这是信息时代发展的必然结果。“互联网+”犹如互联网行业、企业的一把利剑，让我们在技术突破、产品创新、项目投资的路上能够披荆斩棘、大刀阔斧地前进。

与“互联网+”相同，“创客和创业”也备受瞩目。用李克强总理的话说：如今已是“大众创业、万众创新”的时代，创业和创客，也正是和在座各位来宾息息相关的两个词！近期，网络上有一项关于创业的调查，参与调查的人中，高达45%有创业想法，但他们中，只有19%已经走在创业的路上。我昨天从北京来广州的飞机上，在航空杂志上看到一篇创业的报道说，据统计，互联网创业企业最终有九成、有90%会倒闭，但我希望在座创业者是当中10%的成功者，但创业的世界里没有失败者，它是创业者实现梦想的一场心灵跋涉，是一段实现自我的浪漫征途，虽然孤独，却让人不改初心。

而随着移动互联网的到来，APP开发市场兴起，我相信会有越来越多的个人开发者及企业纷纷加入到APP开发行业当中。今年是全球APP创意争霸赛的第二届，参赛作品与参与人数已经分别达到500和5000，可见移动互联网的火热程度。

当下有非常多年轻人有创意、有梦想，这是推动产业发展的好事！但他们极具创意的想法常常缺乏实现的平台，这也是我们持续举办全球APP开发创意争霸赛的动力与目的。在全球APP开发创意争霸赛2014的赛事中，北京、成都、上海、深圳、硅谷等地进行比赛，吸引了近万名嘉宾参与，并有近百名嘉宾前来进行经验分享。这场赛事不仅为创业者们提供了施展抱负的机会，同时也聚集了在座各位的力量，共同帮助他们变“创意”为“创业”，变想法的价值为现实的价值！

近两年，“互联网+”催生可穿戴产品之后又一热点--智能家居APP研发，在办公室、在路上，用手机控制家里的家电，将不再是科幻片里才能看到的情形。在“互联网+”模式的推动下，智能家居近来成为继智能可穿戴产品后又一个“热词”。因此，今年我们还新加入了一个合作伙伴--海尔U+产业联盟，通过U+产业联盟、顶级风投机构、各行业孵化器的跨领域协作，共同发掘杰出优秀创客项目并加以扶持，搭建创客梯队，希望给创业者们一个突破困局的机遇，让每一个参与的创客，在上海这个充满激情的城市里，能够通过这个平台收获梦想。

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最后，让我们一起祝福今天参赛的选手们都能顺利展现出自己的非凡实力和创意，取得理想成绩！也欢迎更多的开发者们共同参与到我们的赛事，欢迎各位持续关注全球APP开发创意争霸赛，共同见证创意迸发的精彩！谢谢大家！

主持人：非常感谢朱总的精彩致辞。

接下来有请高榕资本创始合伙人高翔先生为我们带来精彩演讲。

高翔：各位大家下午好！首先讲一下我对于智能硬件这个领域的一些看法，其实这个同样的名字，我在2014年的6月份曾经讲过一次，在另外一次。我本来想投偷懒，想重新将2014年6月份的内容重新讲一遍。结果发现内容不正确，在6月份我讲的主题为自娱自乐。我记得那时候我开了一个玩笑，因为我做投资，说家里面有各种各样的智能硬件，有一些是别人给的，有一些是别人买的。我发现后来最大的痛点是变得如何安抚老婆，他整天抱怨家里面有很多乱七八糟的东西，这虽然是一个玩笑话，但是我觉得是一个现实问题。就是在很长时间里面，其实这里面都是咱们智能硬件圈子，或者是互联网创业圈子里面，大家玩的东西。其实到现在，我认为很大程度上，大家都认为在你买智能硬件的时候，最开心的是拆盒子的时候，完了就跟你没关系了。

但这四个字放在今天不是特别合适了，就是自娱自乐。因为感觉到过去这一年多发展下来，其实可以感受到智能硬件已经在开始有所萌芽，虽然还不明显。比如说想现在我的苹果手表已经戴了好几个月，特别是网络很热，基本上出门开车之前，我把车子空调打开。包括可以量血压，一看血压高了就赶紧看一下。你会发现一些智能硬件已经在你身边慢慢开始使用。比如说智能硬件公司在美国上市，已经得到了几十亿美金。

我们也看到传统的家电器海尔也推出这样一些平台，未来几年你会看到更多的传统家电具备更多智能功能。所以从方方面面来看，这个行业开始慢慢发生变化。所以每个新的领域，它都有一个发展过程。

在这里我会讲到互联网领域的一些发展阶段。萌芽期这一块，已经开始有一些征兆，或者人们的习惯已经发生变化，已经有越来越方方面面创业公司或投资人会投资或关注。

那么在接下来的阶段，可能是一年，或者是三年，或者是五年会进入快速地成长期。所以我们高榕在过去1、2年投了几家智能硬件相关公司。接下来我会跟大家说一下我们大概关注哪几类智能硬件公司。

第一类，我觉得是具备从量变到质变的特点。什么意思呢？比如说我们在去年投资小米手环，其实手环对大部分人来说是没有用的东西，或许有很多人坚持戴一个月的时间，但是在小米手环出来之前，手环有很多创意公司在做。但是到10万级的出货量的非常少。可能不久的将来小米手环是到千万级，如果有这个出货量以后，越来越多其他公司会希望在手环基础上增加和赋予更多功能，可能小米手环会身份识别，控制家电等一系列新的功能。它的作用会从手环变成一个综合性的东西，可能会看起来没有那么有用的东西，可能会变成生活中不可缺少的东西。

比如说一个月出货量有了十万级，当它到百万级的时候，就会有减肥的公司，或者是健康类的公司，就会有人找到希望将更多的服务嫁接到硬件上来。这样智能硬件的特点，客观通用时候大众级别的硬件产品，这样才有一个大量的过程。

第二类是服务为主，硬件为辅的模式，其实智能硬件大家会关注它，更重要的是因为稚智能，而不是硬件。

但是“智能”这两个字，其实很大程度上在于服务，如果只是硬件的话，其他没有太多的智能作用。只有当嫁接服务以后，它才会和传统硬件理解不一样的生态。

举一个例子来讲，以前我们也看过很多OPE智能硬件公司。过去大家做这个，就想把这个OPE装到硬件里面，会想车主带来好处。但是从另外一个角度讲，其实对于车主来说，OPE放到另外一个服务领域，比如说快快注册，它是一个公司，它实际上利用OPE硬件，但是它做的不是硬件公司，它是做服务的公司。

在这一块是比较困难的，所以有时候做智能硬件创业的时候，你换句话说觉得不去智能硬件，做一个服务公司，有可能是另外一条路径。所以以服务为主，硬件为辅的东西也是我们非常关注的。

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第三类是先硬件，后智能。这是什么意思呢？这一类公司就是硬件公司。因为在硬件定义范围比较广，包括想投资了3D智能这一块，我觉得有一个观点非常认同，虽然未来想做一个好的自行车，但是大家看现在的自行车品牌，其实在这个自行车市场本身，竞争产品体验提升还有非常大的空间。所以你如果做的话，需要做一个性价比更高，更好的东西就可以在这个市场上存活。如果在这个基础上，你的基础更好，你就会更踏实。所以在某些领域，用户不一定会有多么好的智能功能，可能你更需要的是把硬件做好，你才能有更好的突破。

最后一类是前沿技术驱动模式，比如说现在很多公司在做机器人方面的硬件。机器人其实是一个非常综合的技术。在这个方面，不管是图像识别，还是地理位置等等这些技术总和，最后才能有一个非常好体验技术体验的出现。比如说图像识别，声音识别领域，在技术上还有相对较远的应用阶段。所以有可能在这个阶段，我们会关注各种分类技术比较领先的公司，可能它可以在自己这个技术上走得比别人更更前沿一些，所以我们也会关注的比较早，前沿技术的一些公司。

我想今天讲的都是我们自己对硬件的体会，到今天为止，我认为智能硬件刚刚进入萌芽期的阶段，我们作为早期创意公司的投资人，我们觉得会持续关于这个领域。但是在萌芽期，其实投资公司真正在投资金额的数量还是相对有限，所以在座的各位在智能硬件创业过程中，可以顺着这些思路思考一下自己做的智能硬件创业公司的方向和特点在哪里。当然也不一定就说智能硬件成功就局限在这四个因素。我今天在这里主要是抛砖引玉，希望大家进行一个思考。最后如果大家有符合我这四个标准的智能硬件公司，会后也可以来找我进行探讨，谢谢大家！

主持人：好的，非常感谢高总的精彩点播，现场的创业者和选手记住了吗？如果都记住了，再次掌声感谢高总。同样我们要感谢国际海尔U+集团，以及产业联盟活动提供的平台，所以接下来我们要有清下面有请海尔U+生态圈总监吴飞先生做主题演讲。

吴飞：海尔各位来宾，各位创客，大家下午好，我是来自海尔U1北京的吴飞，我们今天交流一下U1生态圈的想法，其实我们刚才说了，智能硬件，很多创业企业，其实起步不可能大而全，更多的创业是完美的创业，海尔传统是家电企业，有自己的冰箱和空调，它需要配套的有很多合作方，可以进行合作，今天的创客大战，什么是U+，什么是U+的生态系统，我在这里跟大家汇报一下。

我们海尔在U+开放之前，我们会做一个智能硬件，我们会关心怎么样联网，联网之后会涉及到做手环，会涉及到怎么控制到冰箱和空调，比如说空调怎么接进来，其实很多的设备是没有互联互通，U+主要是把智能硬件搭建互联互通的平台，在这上面形成一个生态系统。

U+是一个开放的平台，可以接入不同的硬件、服务，包括各种硬件和软件的开发者都可以在这一块做应用。比如说用户想做个一个很好的生活体验，我们就可以把一些东西放在一起。

比如说之前大家做过创业公司，包括做过硬件，小的硬件产品，我们从这个开始，我们就可以知道上产品上线，做APP，做云平台服务，做用户的经营，这是一个很庞大的事情。其实对一个创业企业来说，这一块主要是我的想法，我的阶段。这一块是快速地迭代应征一下。其实在这种情况下，它的成本是非常高的。那U+的生活体系，这一块是生活制造，包括智能硬件体系。这一块之后，可以介入海尔平台介入，包括交付，还有生活服务都可以进入生活体系快速应征，那这一块我们今天要对接各个事业部，怎么样把这个产品，包括自由大流量的存量用户结合起来共同，打造完整的生态链。这样会降低开发成本，这样海尔会获得更好的生态体系。

我们的U+联盟企业，简称U+联盟，是四个联盟之一，我们之前有上千万的用户，包括APP用户有上百万。我们为用户提供了这种完整的技术支持，比如说怎么接入，还有资金的支持，还有创投与合作，我们主要对接海尔各个事业部进行合作。

我们怎么接入U+平台，U+对外开放有四项核心资源：除了产品硬件，我们有网络功能，海尔还有互联模块，手机接入，比如说我们想做一个很好的家庭应用，我们不可能找一个开发包，这一块就可以把第三方的智能硬件，比如说做健康和房地产等设备服务都可以进行打包，这样APP开发者就可以直接在里面拿。

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还有网管这一块的软件，这个叫后台ugw，还有第三方的服务，比如说云op，所以这里面很多都是开放的，如果开发者想获得更加详细的资料，可以通过我们的官网去查询，上面有标准的文档和标准的代码，还有示范场景等，你们可以从中获得很多的启发。

U+平台支持设备：U+从2012年转到网络化战略以后，现在海尔这里面已经接入U+设备，如果是全场景的话，已经全部接入了，包括智能冰箱，智能空调，小酒柜，空气盒子，小智能洗衣机，血糖仪等等。

我们看平台上对接了很多服务，这些服务有做健康的，空气控制，健康、美食等。举一个例子，比如说我今天身体不舒服，我今天咳嗽，我今天咳嗽是一个什么问题，这是一个什么疾病，可能我们要问哪个医生比较擅长治咳嗽，甚至我会说找一个大夫，我找他治疗，这样就可以将服务对接好了这样就不需要直接联系，海尔可以将这些东西告诉你了。后面到医院之后，海尔会帮你挂号找专家号，这一块完整的健康服务都已经完成了。

我们后期还会与更多的生态圈合作。U+平台生态圈，智能空气生态圈，智慧美食生态圈，用水生态圈，洗护生态全，娱乐生态圈，智能安全生态圈，健康生态圈。其实我们不需要那么多硬件，我们用户只需要一个干净、清洁的空气而已。在这里无论谁来做这个，都希望做成一个大而全的概念。海尔解决了一个恒温的概念，比如说第三方净化器把这个进行清洁。这一块怎么完成？有一个空气盒进行PM2.5的一个表，海尔第三方合作智能硬件，启动这个净化器之后，这一块就可以清洁。比如还有屋子比较缺氧，北方空气质量不太好，我们就可以进行这一块合作。通过这个案例来看，我们从一个小的前段传感器，我们空气的质量，后边处理海尔有自己的空调、冰箱等，这一块净化器，还有净氧机，第三方智能硬件，这一块有机会跟海尔进行合作，一起打包给用户进行一个完整的解决方案。

至于其他方面，我们有美食圈子，我们会跟配料的合作、烧烤的合作，我们会介绍一些朋友过来。我们会有一个娱乐的服务，包括减肥的服务，对用对用户而言，这是一个完整的生活体验服务。

本次U+大赛这一块，我们是向社会开放海尔U+的资源，同时为创客提供海尔U+创业平台，我们希望通过这个全球APP开发创意争霸大赛挖掘出更多改变或正在改变未来生活的硬件服务，让他们跟海尔U+一起改变我们未来的生活。

我们的争霸大赛从北京启动以来，有北京、深圳、武汉、杭州、上海、广州、西安等站，我们会选出8个团队晋级最终的决赛。这8个团队会进行20个专业评委等共同评出专业大奖，青春奖、创新奖，优生奖、伯乐奖等等。

我们会有实物权益、机会权益、宣传权益、发展权益。实物权益，我们将来做创业的话，更多是开发智能软件。其实我们最开始出发的时候，我们是在一个起跑线，而用户痛点，这个点是否有人做过。我们更多是有机会跟同行进行交流，我们会有苹果开发套装给各位。机会权益主要是按投融资举办的各种各样的创客活动，我们会跟海尔进行面对面的交付，会有更多的机会和点评。宣传方面是行业主流媒体的采访，我们会有宣传信息和宣传作业，我们会有项目的信息和明示。最后的发展权益，这个是最重要的，通过U+大赛之后，会加入我们小体系来，我们会由海尔新搭建的独立运作团队来进行，U+会进行扶持，产品加入到海尔产品体系来获得渠道推广机会。我们通过海尔品牌倍数增加用户信任感。我们最终解决用户一些痛点问题。

海尔本次有一些联网基金，我们会有很多服务，包括家政服务，O2O服务、物业等服务。我们都会跟不同的公司进行合作。

最后希望本次创大赛涌现更多改变我们生活的好项目，好产品，谢谢大家。

主持人：好的，非常感谢吴总，同时也感谢吴总对本次活动支持和鼓励。

下面我们将正式开始全球APP开发创意争霸赛2015?暨海尔U+创客大赛 广州站的比赛环节，首先我先介绍一下今天大赛的基本规则，在三个月的初赛中涌现了非常多的优秀APP优秀作品，通过细致的评审，今天将有10支队伍将站在这个舞台上展现自己的项目，今天每个队伍Demo的展示时间为7分钟，嘉宾点评环节5分钟，请各位演讲人牢记我们的展示时间，如果超出时间我们将很抱歉的直接打断。首先有请：

海尔U+生态圈总监 吴飞 先生

中国上市公司市值管理研究中心华南部主任、华南资本市场服务协会会长 赵红梅 女士

广东无极道投资有限公司董事长、广东天使会会长 孙政权 先生

广州凯德控股有限公司董事长 陈福华先生

IDG资本投资经理 苏东 先生

高榕资本投资经理 裴兰

有请各位点评嘉宾上台就坐。

现在开始我们的优秀作品Demo展示环节，让我们一起期待怀揣梦想的开发者和创客们的精彩表现吧！

第一个出场的是南雪医疗器械有限公司，他们的展示作品是“移动监护天使”。

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移动监护天使：各位朋友，大家下午好，今天我演讲的是“移动监护天使——互联网物联网医疗”。现在慢性病人群比较重视老年人，物联网的发展到一定程度将来发展趋势怎么样？大数据的到来，我们准备好了吗？2015年，我们需要什么样的产品，需要什么样的模式？

我分析了一下慢性病的现状，高血压和糖尿病人群越来越年轻化，《中国老龄产业发展报告（2014）》指出，2011年到2020年，中国将平均每年增加600万老年人口，年平均增长速度达到3.3%，到2020年将超过3亿，老龄化水平为17%。如果我国与慢性病相关的医疗检测达到发达国家水平，每年的市场规模可达到7000亿元。

我们公司产品是物联网的于是，就是移动医疗。移动医疗的物联网用户有几个功能：1、老人监护，通过手机微信服务。2、个人健康的汇总，3、解决社会和谐和政府、医院就诊压力。

大数据时代营销模式，我们提供的服务是免费的，产品根本性的转变，通过数据和网络收集，尽快在营销平台上。商业模式的转变，就是用现在的产品为中心转变为客户为中心，以销售为中心转变为服务为中心，实现医疗器械和销售厂家服务一条龙，完整的生态链。

这是我们公司的简历：广州南雪医疗器械有限公司 将以智能医疗器械产品为核心，实现集产、供、销、研为一体的大型医疗健康产业，坚持创新和多元化发展，整合互联网发展市场优势，全面开展智能可穿戴医疗器械运营模式，全力打造全球领先的“互联网+”健康生态链平台。将南雪集团旗下几个分公司一体化，建立大数据平台，实现精准、持续销售。为用户创造更多价值的同时，也致力于为不同用户群体提供更高的健康需求。减少医疗机构的就诊压力，为医疗机构提供及时准确的数据支持。南雪医疗将建造一所国内很有影响力的慢性病网上医院。

我们公司的产品设计理念是移动医疗产品由传统的“价格高、操作难、产品笨重”升级为产品“移动化、简易化、平价化、智联化”

软件支持：移动医疗产品附有专用微信公众号，销售平台配置专用后台数据管理和分析系统。

核心价值：通过智能医疗器械提供精准目标人群，通过数据分析为南雪其它子公司提供精准客户信息。

这是我们公司的产品展示，第一款产品就是智能血压和血糖，大家在测量的时候测量血压，主要是微信终端进行子女和亲朋好友的关注。我们除了血糖血压，还有智能心电图等多个产品。

这是我们公司的一个流程，是将数据通过GPS上产至云端。第一、将数据通过GPRS上传至云端，不受时间，地点限制，实现患者亲属朋友的关注。

第二、通过云计算，统计分析，模拟、预测患者的健康状况。第三，实现子女通过手机关爱老人健康。第四，实现正确健康和用药指导方案，将成为未来具备健康数据采集的重要工具。

这是公司未来三年整体计划：1、免费模式，硬件免费，软件后续收费的运作的模式，快速实现客户信息的收集和平台的建立。2、大数据平台模式

谁拥有了数据，谁就赢得了客户的需求！谁就拥有了未来的市场。

我们做完硬件和软件同时，实现商业生态链的展示，患者在得到平台服务的同时，我们可以销售上述8款相关的产品。

方案策略：主推一款GPRS血压计和血糖仪，价位定义为和传统血压计血糖仪一致，在全国药店门诊进行推广，且在以药店为核心，建立后台系统及服务平台，为用户提供免费服务，从而是患者在药店产生其他药物的消费。

主持人：好的，时间到。

吴飞：我问一个问题，你这个模式很清楚，你的特长在哪里？你跟别人家有什么不一样，比如说做渠道，你这边做血压计，比如说你这个团队，或者你的公司在哪里？

移动监护天使：后面还没有讲到，还没有讲完。比如说这一块有一个置顶。比如说血压计和血糖仪通过药店收买以后，药店自己的APP平台自己销售的所有产品和客户，用户拿到这个产品以后，所测量的信息通过云端反映药店，药店根据数据提醒用户建立沟通。我们工厂有总的后台，每个药店有一个分后台。我们公司通过总后台对所卖出的所有硬件产品进行分析，通过销售动态反映工厂，工厂根据销售动态进行销售和生产。

吴飞：好的，我理解了。

苏东：我想问一下用一个免费方法来做的话，你们算过大概的销量和硬件免费服务多长时间能收回成本，为什么你们服务是药店而不是医院。

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移动监护天使：我们产品卖给消费者免费使用过程中，和消费者建立关系。举一个例子，如果消费者拿到血压和血糖仪以后，他的子女如果知道他父母的血压偏高以后，他可以通过微信支付方式对药店进行采购药品。药店应该是线下和客户接地气的药店，药店首先是人员的配送和送货到家，这样就可以减少自己在外带来的不便。但是我们的盈利模式是通过平台便利，收集大量的用户数据，从一万，10万，到100万以后，我们可以通过平台做广告，以及其他的运营模式。这样我们可以通过广告收入让给消费者，这样平台会越做越大。

苏东：现在有医疗数据吗？

移动监护天使：现在血压器和血糖仪大概有10万用户。

主持人：好的，谢谢，我们再一次用掌声送给第一位路演嘉宾，谢谢！

接下来即将为大家带来第二个团队展示，我们来看第二个优秀作品，来自广州海图克计算机技术有限公司的云智家APP。

云智家：大家好！我今天把我们的商业计划书拿过来跟大家分享一下！我们是做智能家具开发创业，这跟我个人经历有关，所以我们的产品会在软硬结合这一块讲的会多一些。

我们的愿景是提供智能家居完整解决方案。这是我们现在做的家居风控。现在国外有一个Smartthings，我们现在要实现一个在中国的Smartthings，它主要的亮点有：1、支持wifi、Zigbee、433等智能家居设备的互联互通，以及规则配置；2、定时及场景，无需人为介入，一次设定即可完成复杂操作；场景支持多目标联动，同时控制几个子系统，如观影模式，窗帘关闭。3、支持云服务形式的远程监控和配置管理。包括我们也会有我们的APP。当然APP我们会对它进行一个相关的控制，也可以对它进行全开或者全关。

这是我们之前做的一个智能硬件的相关产品，由于时间就不细说了。我相信这款产品大家都比较熟悉，一个是智能遥控，一个是墙壁灯的开关。

现在智能家居为什么离大家很远，，其实它是一个好东西，好的概念。比如我们在科幻片里面看过，但是我们怎么样让它离用户更近了，我们怎么让电工联盟推广我们的家居智能硬件产品，这是我们比较好的模式，我们会在电工联盟这一块投入一些工作。

我们为什么会做这样的一些事情？首先智能化的控制是大家非常需要的，市场需求量非常大。第二，我们有智慧社区对接市场基础，我们在12月份湛江有项目的试点，大家有兴趣也可以去观看，这是我们对智慧社区市场接入。第三是团队能力匹配，我们是软硬结合的团队，所以我们能够完成这个事情。第四由于我们投资人的关系，我们跟国家标准的制定有参与。所以有这样一个机会去参与国家标准的制定，更多去考虑一些标准的东西。

我们怎么做？作为一个创业公司，我相信这些都应该有的，包括团队能力，决策能力，创新能力。包括我们系统需要一个集成，我们需要更多的伙伴结合社区，结合电工联盟推广我们的家居产品。

关于渠道这一块，我刚才也说了，我们有湛江的政府资源，我们有一些国家标准制定渠道。

我们怎么做呢？第一，我们需要有软硬结合的技术，当然会涉及到知识产权和电工这一块。第二，只能控制产品的销售，电工联盟O2O平台。第三，智慧社区的系统集成解决方案，与已有社区对接。第四，参与智慧社区运营，与合作伙伴合作共赢。

其实我们做智能家居1、2年，通过这1、2年的摸索，其实我们发现2014年，我们有很多单品，但是这些智能单品完全不足以解决我们真正对智能化的一些需求，比如说我用手机去控制灯光，我用手机去控制空调，这一块我觉得都是智慧需求。真正要解决智能化生活需求，应该是一个系统工程。这个系统工程更多需要服务，所以我们会结合电工去完成我们这样一个服务。当然这是我们想象的一种尝试的方式。第二个是结合智慧社区的运营，这为我们以后为大家提供智能家居的服务，提供一个基础，这是我们的一个构思。

主持人：好的，时间到，抱歉，掌声鼓励。请评委老师点评。

苏东：请问一下你们的智慧社区对接系统是怎么样的？

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云智家：我们现在对接是解决智慧社区的关键问题，比如说停车问题，比如说智慧管理。举一个例子，你们经常坐在小区里面，里面有访客，现在小区比较多，无人管理的停车场，这时候访客来了怎么办？车停不进去，你可以用手机APP提前输入访客车牌，让访客可以提前进去，这是解决了社区停车问题。包括我们参与到它的运营里面去，我们通过智慧社区平台将智慧家居东西推广到用户的家里面去，这是我们的一个思路。

裴兰：你是在做智能硬件的整合，你可以挑选和筛选合作伙伴过程中的筛选，以及在行业里面比较优秀的智能硬件，他为什么选择你，而不是你的其他竞争对说。

云智家：其实我们想象以后的一个商业模式，我们通过智慧社区，通过电工联盟提供服务。我相信有了一个平台之后有很多厂商愿意加入这个平台里面来。我们现在做一个B2B的模块，我们可以提供一个很低廉的模块，这是一个利益为中心的，我们可以提供低价的模块，因为下面还没有讲完，现在做这个也很多，很多的公司都在做，但是他们价格都比较贵。我们怎么来嫁接这个成本呢？我们可以提供很低价的这个模块，让你的产品优先供货给 我们的平台，我们主要通过这个方式来走。

苏东：你说到制定标准，我想问一下，我们产品目前销量哪款产品比较多，能够通过云智家为标准做一些周边的事情，比如说现在的销量和单品哪一个做得比较好。

云智家：我们还没有真正做单品，我们只是提供系统解决方案。至于标准这一块，其实它不一定是现在制定一个标准，主要是解决一些智能家居施工标准的问题。其实包括我们装饰一些墙壁开关，这个布线方式跟传统布线方式已经不一样，这是我们需要做的事情。当然这也是国家标准的事情，我需要规范这个布线，需要重新对这个行业进行另外一套标准的培训。

苏东：所以你不是卖单品，而是系统集成是吗？

云智家：对。

主持人：好的，还有评委老师要提问吗？

赵红美：你有没有成功案例，这是一个。第二个标准是制定者。

云智家：这个标准是国家标准。

赵红梅：目前来说，现在我们搞APP也有这一块的标准，入口和指导单位是哪一个？

云智家：我们有广州智慧家庭技术标准中心。

赵红梅：现在有成功案例吗？比如说红外遥控的这个产品？

云智家：我们没有作为产品去卖，主要是作为方案里面小的产品集成到系统里面去的。

主持人：好的，谢谢，再次掌声送给这位嘉宾。接下来我们即将邀请的是第三个代表团队为我们展示的产品，第三个展示作品是“微话饼”，来自深圳卫小宝科技有限公司。

微话饼：非常感谢大会的精彩邀请，我们的项目叫“微话饼”，主要是做儿童方的智能硬件。我们这个产品叫报报微信，我们是智能硬件生态区的一部分。这个问题是哪里呢？孩子应该有微信吗？我们作为孩子的家长，小孩也好，大人也好，但是当我们下载微信的时候，16岁以下是不能用的。那么孩子想要通讯工具怎么办？那么孩子如何使用社交工具，这是我们提出来的问题。

我们认为孩子使用的社交工具首先是安全的，不应该是别人周围摇一摇就可以找到我们的孩子，然后发生一些我们不愿意看到的事情。

我们也可以给孩子一台智能手机，我们作为家长不愿意给孩子手机怎么办呢？因为手机可以拿来玩游戏，也可以做很多不必要的事情。同时作为孩子安全和成长，在这么复杂的环境下，我们希望家长可以指导和管理孩子的一些行为的。

另外我们希望有一个便宜、好用的儿童社交通讯工具。于是我们针对这个需求在今年的3月份开始做这个产品开发。我们推出了我们的产品叫VETALK，就是“宝宝的微信”，基本上这个产品已经基本上结束了，我们说的就是报报微信。我们通过云端进行整个管理。我们打通微话饼和微话饼之间的关联，我们打开手机的APP，可以通过微信公众号通道，也可以通过孩子和父母之间的联络，也可以孩子与孩子之间使用这个产品。

这是我们开发的软件硬件，这是需要流量了，我们用安卓物联卡每月提供几十兆的流量，通过这个流量给孩子提供社交圈，家长就会知道，孩子白名单管理都是通过手机进行管理。

我们微话饼管理是通过微信公众号和手机打通，不管家长是外地城市，还是在广州，只有有经销商网络就可以跟家长互通，我们是通过APP的方式，这样我们对家长的生活是无干扰的。

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同时我们采用群聊模式，可以建群，组群，孩子和家长，家庭成员之间形成交流。同时我们也开通孩子和孩子之间，只要通过摇一摇，每个小朋友举起微话饼一起摇一摇，就可以成为好朋友，通过这种方式就可以聊天。

同时我们也加入了LBS定位功能，无论孩子在哪儿，家长都可以通过手机客户端查看孩子的位置。

同时由于我们采用云端服务，这里面可以加入更多内容在里面，我们加入了会讲话的百科权属，我们定位在3至14岁之间，这种年龄孩子往往认字认不全，我们用语音的方式来对孩子进行一些基本讲解。这是相关的一些内容。

卫小宝这个大的APP里面做了很多针对不同孩子年龄段的产品，我们通过不同的产品拉动更多的用户，最后形成互联网服务的模式。

我们从去年11月份推出我们的卫小宝品牌，主要是做儿童定位智能手表，这个产品前身也是我们开发的一个品牌，最后我们开发自己的品牌。在过去几个月我们在全球卖了50万只，这已经给我们积累了很多活跃的用户了。

这个是我们继手表之后推出新的一个产品，就是宝宝微信，这个产品给我们带来500万的用户。

接下来我们会有一个快乐牙刷iteeth，我们在牙刷里面植入蓝牙的软件，可以知道孩子是否有刷牙，这样我们就解决孩子不爱刷牙的问题。同时我们还有通过奖励的方式鼓励孩子刷牙。

这个当我们通过大量的微信带来大量的用户群之后，我们初步达到300万用户至上，以后我们在卫小宝乐园里提供内容服务，这是孩子和家长喜闻乐见的内容，现在我们差不多有50万用户，当我们达到300万以上，我们就可以做很多事情，我们重点运营就是卫小宝的乐园，主要是增加我们的产品用户，APP使用活跃度也是非常高的。

在有足够用户之后，未来商业模式是怎么样的？除了卖硬件，还有别的吗？我们主要规划它通过物联网进行这一块儿童通讯服务，我们做的是儿童社交语音通讯的运营商，这是我们想要做的事情。当我们有大量用户我们逐步把自己手上的上千万用户做成一个垂直电商门户。这是卫小宝未来的计划，我们前身是深圳发展的ODM公司，在互联网时代到来，我们专注在智能领域里面，我们希望通过卫小宝，关注儿童智能生活。这是我们今天分享的项目，谢谢大家！

孙政权：我想问一下，360手表是你们做的吗？

微话饼：那是2013年5月份的时候，我们做那个产品是非常偶然的，那时候非常快。那个想法不是我们的。第一代是我们的，我们2013年7月份做了那款产品。

孙政权：另外我想问一个问题，原来50万用户和现在用户销售的渠道是一样的吗？

微话饼：我们过去50万的用户渠道主要还是在国内，我们没有采用互联网的方式来卖，国美、苏宁一起来卖。这个原因有两个，一个是原来我们面对海外的公司，我们通过国内的传播渠道上不是非常强势的，我们目前也是采用合作的方式。第二个可通话儿童手表需要装卡，这一块无法通过网上展开，所以我们采用线下和运营商来进行采购。

孙政权：你现在是一个儿童手机，还是类似于wifi的小东西。

微话饼：现在是儿童手表和相关的手机。今天我的这个产品仍然是通讯模块，但是我只是用用数据的方式通过云端打通进行互动。它可以上网。

孙政权：屏幕有吗？

微话饼：现在有一个1寸的屏幕。我们目前已经做了200台，下个月我们会有差不多2千台。

孙政权：你们是免费送给小朋友吗？还是什么？

微话饼：我们不打算免费送，家长为孩子花钱，其实不在乎免费与不免费。步步高小天才卖498，最好卖的是798，反而198的卖得不好，我们是排在中间。其实家长送给孩子东西不在乎价格，反而是功能。

苏东：我们第一代产品是在国内卖，还是国外卖？你们之前在国外的产品做得比较多是吗？主要是哪些产品？

微话饼：我们公司是2007年成立的，我们主要是做差异化手机的开发。

苏东：你50万手表APP主要是家长端，家长去控制儿童使用情况是吗？

微话饼：对。

苏东：它大概的活跃度和使用率是什么样的？

微话饼：活跃度比我们预想的差，手表今年特别火，但是它真正的活跃度在后台来看只有17%，这个需求有一个伪需求。为什么这么说呢？它的需求是家长的需求，认为孩子安全很重要，所以这是一个伪需求。其实孩子戴的头两天活跃度还是很高，但是过两天孩子就觉得没意思，就不怎么佩戴了。我们做产品不一定是要合作，但是微话饼实现了孩子与孩子之间的沟通，这个是儿童主动来使用这个产品。

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苏东：你现在所有的产品更多是小孩子相互交流，而不是和家长之间做交流。这个产品和手表上市一定有竞争功能，因为这个即可以做手表，又有交流功能，那么有没有竞争关系？

微话饼：是有一定的竞争关系，但是不太一样。我们看后台数据，觉得孩子使用手表活跃度比较差，孩子不是特别喜欢玩。所以我们来开发微话饼。我们微话饼实际上做的是孩子与孩子之间，比如说一起摇一下。这样的话，孩子在云端就是这样的，各自就回家去了，然后可以在一起聊天，这个是比较有优势的。

主持人：好的，谢谢，非常感谢团队代表的展示。第四个展示作品是“远程智能血压计”，来自中山广为智能科技有限公司。

远程智能血压计：各位观众，大家好！我们给大家带来的是“爱健康，社区远程血压健康、慢病管理项目书”。

我们先看一下大致的情况，到底是治已病，还是治未病？前几年突发的事件让很多知名人士故去了，但是他们最大的一个特点，就是平时身体都很高，只是偶尔有一点高血压，这样就引发了一个问题，就是高血压突发性和急救时间段形成了一个凶险疾病是排在第一位。第二个是提早发现，主动干预。第三世界各国医疗占据国家巨额开支头疼不已，中国今年医疗支出直线上升，医患矛盾也出现白炽化，从治疗走向预防是现代世界医学发展的趋势。因此，远程血压健康管理线路出巨大的市场商机。

趋势和模式，营造远程医疗的服务闭环，我们本身做医疗设备，所以在这个闭环里面需要一个咨询和平时的评估，以及当出现危疾病的时候及时就诊，还有这一块的调整上面，还有药物的跟踪。

我们远程血压计主要是来自家庭医生血压监护服务最后一公里。我们可以作为一个沟通、医生，患者，包括关爱他亲人的中间媒介。我们作为一个中间媒介一定要做得非常亲和，让医生能够随时定制它的测量方案，这一块往往大部分硬件血压计是脱离的，我们现在需要做到的是医生跟患者、设备、家庭、亲人达到更多的结合，能够随时沟通，包括医生定制医疗方案、测量方案，病人能够遵守医生的嘱咐。

我们主要是以远程血压计为抓手，搭建血压健康管理服务闭环的第一站：数据档案，打造用户与机构和医生的服务平台。

我们主要是卖产品，卖我们的血压计，其次是卖我们的服务，这是我们大致的消费模式。

第三个是卖数据，通过增值的服务，包括健康的保险公司，国家应急中心运营商、科研机构，药企等。

市场背景我就不说了，5个广东人就有3个是有高血压的。

我们为什么这样做？市场切入点大部分都集中在已病人员，在医院里面做切入点，而我们主要瞄准慢病防治，主要是日常情况下。一个是已在用户，另外一个是潜在用户。通过精英健康管理，用户占有率3%。2、亲性健康管理，用户占有率8%。3、社区、机构健康管理用户占有率89%。

我们打造这个平台主要是增值服务方面，比如说一个高血压患者日常消费情况。

远程血压管理的大优势，1、提升效率和扩展面积和距离，人群的积量大幅度提升。目前慢病高血压，基本上一个小组只能管1至2个人，现在可以增加了1至2千人，甚至到5千至1万人都没有问题。

通过这个我们可以做一个简单的案例，我们在监控平台里面，杨瑞英女士有连续家庭高血压，通过测量发现有波动趋势不稳定，我们发现晚上比较高，结果我们发现慢性肾炎，主要原因是复用一个药品所产生的。

日常血压数据管理才能真正有效地预防突发疾病的发生几率，提早发现高血压背后脏器病变的根源，牢牢地粘住病患用户群体！实现从“急病”走向“预防”的服务体系。

我们公司爱健通优势：1、团队，有专门做通讯和市场，还有一些是研发血压计，广东省第一台电子血压计就是他研发出来的，还有是欧耀华是做项目管理这一块。我们2001年就获得中国移动智慧医疗战略合作伙伴，2010年国内收款GPRS远程血压计下线成品——完全自主的知识产权。

这是我们的系统架构，关键点是在APP上面，比如说移动互联网端，我们在医生端可以随时定制测量方案，我们可以给患者处理医疗方案，包括最关键的测量方案，测量的结果还可以同时推送给他们的子女，就像前面高总可以看到自己父母的血压，目前渠道通过几个方面：包括青海的卫计委合作进行试点政府采购。在广东省走自己的渠道，自己渗透做社区，包括拿到第二块牌子的网络营销，跟阿里巴巴一起的。目前很多产品都在，一个是做硬件，一个是做服务，我们是希望通过这些来做数据。

主持人：好的，时间到，来现场的朋友们掌声鼓励一下。有请评委老师点评提问。

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苏东：其实跟第一个项目有点想，咱们现在服务落地之后，以省类型服务点为主，已经接入到你服务平台医生和服务人员大概多少，服务频次大概多少？

远程智能血压计：目前接入到服务的医生大概3位，不是很多，还不是完全铺开。我们目前跟全国合作，我们设想跟这一块去进行，我们目前还没有经济实力，我们不可能把血压计免费送出去，因为目前我们送不起。我们通过APP打包整个平台，目前APP平台已经完成了一部分，还没有完全完成。

苏东：渠道APP，医生服务只是在计划，没有实验出台，也没有数据是吗？

远程智能血压计：对，目前很简单做试点，跟广东联合社区的社区医院，以及天河另外一个地方做试点，选择了大概100个人群进行试点。

苏东：还有患者的案子，关于血压的数据，你们查出有问题，这一块是连续的数据去看问题，还是怎么样？

远程智能血压计：我们系统有报警，我们预警结果是通知家人和医生。

吴飞：这个是社区家庭医生来切入是吗？

远程智能血压计：对。

吴飞：现在社区家庭医生是你的主要渠道，你现在运营的话，服务多少客户，现在是在做的？

远程智能血压计：现在社区医院基本上是一个小组，3至4人一个小组管理慢性病管理。现有效率只能管几十个人，管理人员这一块因为国家有考核，现在管多少用户量和病人，现在模式这一块做不到，往往会做假。现在一个社区管7、8千没有问题，实际上管到的只有30、40个人，更多报表是拷贝等。

吴飞：你怎么和社区医生拓展团队呢？

远程智能血压计：这一块倒不是很大的问题，社区医院也比较欢迎我们，因为他们需要这一块的数据。但是关键是怎么达到这个服务链，这个服务链最终需要一个买单的人。而消费者愿意出的，主要是通过国家层面的医保。如果你让大众去消费，我们现在做过试点，真正后面没有APP展示的话，我们做了调研发现有30%人愿意去做。如果国家报销的话，那所有人员几乎100%都需要。所以现在引进网络药店，你只要预存多少钱，在我这个平台上面，我们就送你一台血压计，但是这个现在还没有搭建起来，这个是我们的计划。

孙政权：现在下载APP的数量有多少，用户有多少？

远程智能血压计：我们APP还没有完善，才开了一半，现在还没有全面去推开。

主持人：好的，感谢评委老师精彩点评，谢谢。第五个展示作品是“空气堡智能新风”，来自北京爱空气科技有限公司。

空气堡智能新风：大家下午好，我们今天测量广州的雾霾，我们测量的室内是80—120左右，基本上和室外一致，所以说雾霾天气在室内不一定安全。空气堡是高品质的解决方案提供者，我们大家都会面临很多的空气问题，这些大家都很熟悉，不需要介绍了。

一般空气净化器，都会说净化效率怎么高，达到99%，或者说出风口数据为零，我们希望全屋的空气都非常干净，但是出风口为零和全屋口干净是不能做等号的，另外会面临是否开窗与不买窗，如果不开窗的话净化器是完全不效的。

因此空气堡推出智能产品，小处甲醛，有氧遇风，除尘净化，高校抑菌。我们是24小时365天都会进行。我们可以从室外空气抽出来之后，通过我们空气机过滤之后，到屋里的气压是越大，我们原来的脏空气都排出室外，而室外越小于室内。但是净化器是一个纯粹的室内讯含，它迅速不了这样一个空气问题。所以不断有脏东西从室外涌入，这一块就面临着这一块的问题。

性能和静音的极致，超强效率，超级静音，99.97%单词过滤效率，高达300立方米/小时。我们用数据说话，我们承诺数据是标准使用场景之下，甲醛小雨0.1%，二氧化碳小雨100，最右边是北京国贸合作的咖啡馆叫悦，它使用数据是312，咖啡馆二氧化碳是864，这是一个非常好的结果。

我们知道净化器已经有一个国标，它的噪音是66，我们空气堡是46，我们在最低的风量情况下，我们有28分贝。这相当于室外，就是郊区夜晚的那种，这是非常非常安静的。

云端的智能控制，我们的操作是非常极简的，整个机有一个减压线，我们运营之后通过空气堡的自动调整运行，另外还有自动调节的模式、场景模式精确分析客户用户习惯，还有空气堡需要更换的时候，我们会有清除滤网的服务。

相对竞争对手有很大特点：重量最大，无忧主动服务，专业无尘安装，全自动智能省心设计，同性价比。

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我们团队成立以来，我们用3个月时间做出了这个EMO检测仪，6个月研发出第一代空气堡，通过3个月之后，第二代上市，上市半天全部抢光。噪音也是非常低的，同时我们也开拓市场合作伙伴，比如说阅咖啡馆，榆荚馆等。我们会有京东、天猫等授权销售商。

我们零售来自四个方面，小型商业机构和家庭空气解决方案，就是卖硬件。还有空气堡的支付费，空气检测设备，还有环境空气检测服务，市场预测的话，我们到年底会收集大概500台空气堡，2012年1千台，2015年1千。

日本这一块空气净化接近100%，假定全国前十大城市都使用空气净化器的话，新风普及率将达到30%。

这是我们的团队，我们团队有两名来自北京大学的MBA，其中有两名软件开发经历，还有联合利华和雀巢的专家，还有优酷，在帮助用户改善家庭环境的时候，他们也创新自己快速安装的方式方法，也是我们团队比较观点的一点，谢谢大家！

主持人：谢谢，请评委老师评论。

陈福华：我问一下你的能耗是怎么样，跟同类产品有没有比较过。

空气堡智能新风：能耗是非常低的，这一个功率产品不到20瓦，在300的时候，功率会多一点。

苏东：问一下大概每一台价格是怎么样？因为没有太多技术问题，比如说现在卖的很多空气净化器的厂家，会不会将来是以这种方式去做，或者是这边做海尔的吴总，他们觉得这个市场很好，他们也在做。比如说你开一个好头。这一块有什么门槛吗？

空气堡智能新风：这个很常见，比如说小米要做了，海尔要做了，怎么办？但是这个产品跟净化器产品不一样，因为净化器产品是卖硬件，这个产品是网上下单，到家里你用就好了，新风首先要安装。这是属于新家装的产品，如果你安装的话，家庭环境怎么样，哪个墙壁适合做风管，这都需要进行安装。如果你包给海尔等传统的安装队伍，会把家里搞的一团糟。现在市面上的空调是很糟糕的，而我们是可以快速无尘安装的。我们之前有类似的产品，它开一个产品两个小时还没有搞定，我们5分钟就可以搞定，解决用户的痛点。

现在这一块使用结果是没有人敢承诺的如果你做新风，你没有仔细根据这个做服务的话，而大部分在发展模式上有差异的。

算了一下是一万块钱的，这一块是第一年的服务费，包括安装费是9698一台。举两个例子，第一个是京华器的例子，这有一百多平米，家里面的物品很难降到80以下，但是用我们这个可以达到10以下，非常容易。另外一点的话，很多的新风风量只有80的话，也要接近2万块钱，所以这个价格在同类产品当中是非常偏低的。

赵红梅：你刚才赵红美：你刚才说到的颠覆式的空气，这一块没有差不多的东西，这一块差异化最大的是什么？

空气堡智能新风：你是说和净化器比，还是和新风比？

赵红美：传统新风的话，一般是走风管的，节是安装比较困难，往往是家里面装修之前搞定这个事情。如果你即使搞定这个事情，代价也非常大。

空气堡智能新风：另外一个就想装一个空调那么简单。第二点是我们这个所有的产品当中，没有人敢承诺这个数据，而我们就敢承诺。我们可以根据结果时时做承诺，无论是空气净化其，还是新风也好，是没有人做到这个地步的。

主持人：好的，感谢北京爱空气科技有限公司进行空气堡智能新风的展示。第六个展示作品是“小觅 智能逗宠神器”。

智能逗宠神器：大家好，我来自于iBaby公司，我今天讲的主题是“小觅 智能逗宠神器”，首先给大家展示一段视频。

（视频播放）

iBaby公司是在深圳和硅谷两地同时创业的公司，正因为如此，它和一般的创业公司走了一条完全不同的路。我们一开始主要就是强调客户、体验，强调设计。我们的产品设计是世界一流的，我们的产品是在美国苹果店，保证上海、北京、东京都有我们的产品在销售。

我先说一下我们为什么做这个产品，互联网都说我们的产品是免费的、或者说是最低价的。儿童我们走的路是高端品牌，高端路线。为什么公司要盈利呢？我觉得这是创始人应该要做的事情。我们首先是以做iBaby为主的，在2011年作美国各大苹果店上市。现在我们这款产品有一个逗宠的功能，我们最终是做智能机器人，通过高科技智能机器人才可以完成所有的家庭关爱。

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这是我们第二代上市产品；这是第三代。在全国已经完成很大的销售网络。我们主要的竞争对手是nest，我们用的是mf的技术，我们可以看到海尔也有这个技术。

今天我们这个小觅智能逗宠，带有娱乐和社交功能的智能摄像头。它在京东都成功进行了众筹。这是我们要进行的社交场景。

未来我们也在跟科技大讯飞和香港中大多媒体试验室进行真正智能家用机器人。

未来智能家具平台上有伟大的公司，它的社交和应用场景跟PC社交，以及大众社交、微信支付手机上的社交完全不一样。这是我们做这一块的设计理念。

这是美国众多媒体评论和报道过我们的产品。我们出售在苹果店，我们已经进入美国所有的连锁店，每年1月份在1700家苹果店都能看到我们的产品。

这是我们的合作方。在国内我们在做，在高端品销售品，我们已经超过老牌的老大摩托罗拉。也有很多投资会，跟小米、360相比，但是他们很多都没有设计，很多都是抄袭，所以他们没有影响我们的销量，我们的销量反而更高。

我们公司今年开始在盈利，在一般的公司很难做的到的，这是我们自豪的地方，这是我们的盈利大家可以看一下，这是我们的团队。

我们想充分利用加州设计和深圳制造突出iBaby的优势。这是我本人的一点介绍。下面如果有兴趣的话，我可以给大家演示一下。这是我的社交平台，这是连接硅谷的办公室，中午是可以的，这是实际的场景。是因为美国现在是晚上时间，我看到小猫已经睡着了，能不能把它叫起来。一会儿我可以给大家看一下视频。

主持人：好的，时间已经到了谢谢。请评委老师点评。

苏东：你好，我觉得iBaby更容易从美国市场起来，所以咱们做海外市场的话，你能说一下目前公司海外销售比例，国内市场什么时候起来，以及对国内有什么计划没有？

智能逗宠神器：谢谢苏总，这是一个很好的问题，我们2011年客户都是来自苹果的客户，现在我们苹果的销量占到7%至8%，我们主要走亚马逊等，明年会走其他的渠道，我们用了4年才做到这些。国内有一些平台在推我们的产品，一些经销商从美国进口到国内来卖，我们在国内直接提供服务，我们开始由当当开始的阶段，希望以后北美职场，中国市场和欧洲市场各有三分之一的天下。

苏东：现在总的销售是怎么样的？

智能逗宠神器：目前有二十万的用户，因为我们卖的价格也是最贵的，一般一台是2千块钱，这次带来的便宜一些，大概是一千块钱。

裴兰：我其实也是iBaby的用户，但是逗宠这个东西，有没有研究报告证明是真实存在，因为我直观来看，没有发现像您所说的需求这么大。

智能逗宠神器：其实对于我们来讲，我们只是要把智能硬件这一块，虽然我们能够有盈利，我们逗宠是为了增加宠物家庭分享的一部分，它这一块所有的安防智能摄像头所有的功能都有。

苏东：你APP里面有新社交的功能，我不太清楚，如果做这个的话，父母不会愿意分享孩子的东西，但是如果做宠物分享会更活跃，你会怎么思考？

智能逗宠神器：因为做宠物没有隐私的问题，更能够引起互动，所以我们对宠物这一块会更开放一些，对孩子这一块会有相关的设计。我们更多是智能硬件分享模式，我们是目前第一代的产品。

吴飞：我问一下，现在有空气质量的传感器，目前你们是否会做一个相关的机器人，未来这一块是怎么样的？

智能逗宠神器：其实我们做了很多的东西，比如说智能的情景，他们会认为这个客户用户体验不够好，我们两年前就做了，但是我们没有推开，我们认为这一块不怎么赚钱，这也是我们为什么做这一块，因为未来对我们来讲是很容易做的事情。我们作为一个小公司还是要以盈利为目的。当然如果有更好的投资的话，我会愿意用更加好的方法来做这个东西。其实我们这台东西已经设计成一个网观，我们里面有蓝牙等，我们正在跟苹果谈第四代的东西，以后会有，这些东西以后都可以免费送。

主持人：好的，谢谢你的精彩展示。 第七个展示作品是“3D家装电商”，来自长兴华鼎电子商务有限公司。

3D家装电商：谢谢IDG的朱总给了我们机会。因为时间比较紧，我们就做了一个视频介绍，这是我们的平台后台。大家可以在这里做产品，直接放到空间里面做柏舍。这个是实际购置的，没有放到任何，这个是放在网页上面，这里面是真实采购，我们做的是真实3D数据。这是我们3D数据色彩和自然的展示，目前国内达到这个水平的好像还不怎么多。

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这个是给家具客户用户，通过这个做一个分款展示，由于家居企业有动态的展示，包括拆装和换色，好多客户会要求家居厂换这种颜色，换那种颜色，通过我们这个功能不需要打很多样就可以直接换，这个功能也是很真实的。

这个是我们测量功能的展示，目前达到的进度是几个毫米级的，跟实际只有几个毫米的差。点击详情可以直接到采购页面，大家可以看一下我们三维和下面的真实比较，基本上是相当接近的。这是我们装修过后的产品展示。

正如大家看到的，我们是3D家装电商，我们3D家装电商借助我们现在领先的3D技术为家装设计师，家装产品，以及服务供应商，客户提供定制服务和创意的平台，同时建立更具有人性化的交易规则和维权手段为买卖双方提供更温馨的消费环境。

我们对家装电商的一些相关数据有进行统计，基本上家装电商的市场规模，每年在成倍增长，我们也了解了一些现在常规的家装电商平台，现在基本上没有真实的家装体验，仅一家拥有一个虚拟的数据库。

这一块市场分析：痛点1、没有直观的消费体验，没有很好的质感、材质、尺寸、情景的现场体验，大大影响客户做出是否购买的决策。痛点2、烦琐的物流和售后，无法向一般的网购产品那样轻松的送货和退换货，售后问题难以协商。3、线上与线下脱节，O2O模式仍然不能很好的将线上线下结合到一起。而通过我们核心竞争力能够很好地解决这些痛点，我们现在3D技术能够非常好地结果3D漫游产品，3D外观及功能展示四，3D虚拟交付，3D定制设计，唯一没有的就是3D全息，这一块我们还没有进行，估计是可以解决的。

目前来讲，3D技术能够覆盖95%以上的屏幕，也可以跟线下虚拟用户相结合，能够更好地融入这一块，突破空间和时间的限制。我们现在有很好的能力去做逼真且成本低的3D数据库，据我了解现在网络上还没有真实的3D数据库。我们所有服务都是为了增强客户体验来，我们主要定义为BC4，我们同样是针对客户定位去做一些线下营销，以及线下的营销。

我们的平台以后是开放式的，任何关于3D，以及和家装有关，我们都欢迎你加入近代，这样更容易促进我们平台的推广与营销。这是我们目前盈利模式，根据产品展示以及店铺的出租来实现盈利，后期我们招商达到一定规模以后，我们会按照推广来实现盈利，以及客户提出定制3D功能实现盈利，当然后面会有更多的盈利方式会出现。

这上面都是已经装修好的截图，谢谢大家，我讲完了！

苏东：我还没有看清楚你的商业模式，你是自己做的电商，还是什么？

3D家装电商：对，我们做的是电商平台。

苏东：那现在有流量和交易吗？

3D家装电商：我们是2015年8月份刚成立的，我们第一个客户是这个月8号刚接到的，是未上市的家居公司。

苏东：你的这个是消费者在你上面购买，还是怎么样？

3D家装电商：因为我们认为现在电商定位是这样的，现在这种电商快要出来了，如果把供货商用C端引进不适合，我们只引进D端，但是还要借用C端，所以现在叫D2C。

孙政权：我想问一下现在你的这一块数据库怎么建设，是你自己建，还是别人提供给你？

3D家装电商：这是我们的技术，我们现在以低成本得到这个东西，这是我们的核心。

孙政权：你们是通过什么手段获取？

3D家装电商：我们有各种方法。

孙政权：有没有版权问题。

3D家装电商：目前已经在申请版权。

孙政权：关于建模这个问题，3D用户要建模要花好几年时间才能建完，不知道你什么时候能建完？第二个问题就是最终用户，消费者到你平台是给到家居厂，还是家装的公司是吗？

3D家装电商：不是，我们一天建模的话，大概一天可以达到15至20款，一个人。

孙政权：如果有10万件的话？

3D家装电商：那会延长。第二个是你说的C端，B2C，最终的客户之间还是C端，我们为C端服务，我们为C端也提供了一个平台。你可以把自己的压搬到线上，可以时时观看，可以通过电视机、手机、电脑等放到这一块，我们甚至可以把人放到线上。

孙政权：如果你跟一些尚品宅配这些大公司相比，会怎么样？

3D家装电商：我调查过相关的家装公司，到目前为止确实没有发现真实的3D体现，我们的3D数据是可以用来开发了。

孙政权：据我所知，我真的见过，好的，不说了。

主持人：好的，感谢评委老师，感谢你的展示。第八个展示作品是“易叮WIFI智能电热水壶APP”，来自广州市易叮智能科技有限公司。

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智能电热水壶APP：好的，尊敬各位，以及我们的朋友、听众大家下午好，讲到现在大家已经非常疲劳了，我站在这里还是非常紧张。虽然我已经无数次站到过比这个还要大的讲台，为什么这么讲呢？因为在接下来讲解过程中，我们大家会知道我们到底是做什么的。接下来我们会有一个简短的视频，让大家有一个初步的了解，然后我再跟大家进行介绍。

（视频播放）

好的，谢谢大家的一个观看，大家看到的这个视频，可能它的制作并不是非常精美，因为这个也是由我们的学生团队制作完成。

接下来我们进入今天产品的介绍。我们可以看到我是来自广东易叮品牌部的总监我叫王蕾，我的另外一个身份是广东岭南职业技术学院的一名大学老师。这样的场合我无数次的参加过，但是今天站在这里，我还是觉得非常紧张。

首先我们可以看一下我们产品的发展。我们到底是谁？我们可以看到，这一款产品和今天下午七位参赛者不一样，因为这个想法来源于我们大学生的想法，这个想法怎么来的？刚刚来学校的大学生，他们觉得学校的水并不好喝，但是他们希望运动完了可以喝到好喝的水，所以他们找到我们，当我们不在宿舍的时候，我们也可以把水烧好，并且拥有指定的温度的水。在这个过程当中，我们不断地完善大家的想法，逐步加入到不同模式的温度定制。这个也是来源于我们的学生，因为我们学院很多学生来自于潮汕的学生。我们都知道潮汕人非常喜欢喝茶，如果大家对茶有研究的话，不同的茶，其实冲泡温度也是不同的，包括可能在很多年轻80后的妈妈，我们在给孩子冲奶粉的时候，我们发现不同品牌奶粉对水温的要求也会不一样，于是我们把这样一些想法融入到产品里面。在2014年1月份，我们通过最初的想法组建这个团段，开始对用户需求进行深挖。

我们可以看到2014年12，我们广州月份广州易叮科技有限公司正式成立，注册资金一百万，注册场地是在大学孵化园区当中。在2015年3月份，我们获得了4项著作版权保护1项专利保护，并投入量产。在2015年5月获得蚁米创投，卓启投资千万估值天使轮投资，并进入科大讯飞孵化合作重点项目。我们会在天猫商城、拍拍、微店正式上线运营。

好的，这边是我们的创始人，我们可以给大家看一下，这是我们的第一代产品，第一代的产品是不锈钢的壶，以及不锈钢玻璃WIFI智能电水壶，我们的功能特色是远程操作、预约烧水、精准温控，强力安防。我们在烧水键不，实际上可以对连接的手机用户进行一个求助发送信号。

第二代产品会在今年“双11”正式面世，我们会加入药膳模式，水温阶段控制模式，主要是往养生模式进行改善。

主持人：时间到，谢谢。请评委老师点评提问。

吴飞：这个智能水壶只能我见的也是比较多的，我看到你这一块是智能净化水，这个是什么概念呢？是遥控，还是怎么样？

智能电热水壶APP：其实这是我们当时想做的一个事情，主要是进行一个除滤，我们希望把水净化的功能和手机APP连接，在国内很多城市水污染是非常严重的，我们希望通过蒸沸的过程进行一个进化的过程。

吴飞：是把它烧开吗？

智能电热水壶APP：简单来说是经过高温加热。

主持人：好的，感谢广州市易叮智能科技有限公司。接下来是第九个展示作品是“炫彩鱼缸照明”。

炫彩鱼缸照明：大家好，我来自于HDL企业，我们有这个平台能够跟在座的同行与跨行业朋友做交流，这个是我们企业是偏智能硬件的企业，智能硬件有关，我们主要是智能家居控制，还有智能建筑等领域。我们是河东电子HDL公司，我们是1985年成立，到今年为止建设30年。在15年，我们进入智能家居控制领域，我们开拓了国内国外500个代理商和经销商，工程项目接近上万个。其实代表性的人民大会堂，因为人民大会堂都是我们在做，到今年为止我们是合作20年，我们算是比较老的合作伙伴。

在海外有悉尼歌剧院和迪拜，很多项目都是一点一点在积累。我们从舞台灯光控制起家这个行业整整做了三十年。从2013年开始到今年，整个市场比较接近智能单品，智能系统正在趋于成熟，再加上海外有代理商，国内外共有500个代理商，他们每个季度都会回到我们公司来。从代理商提供这样一个需求，希望我们能够把三十年在舞台上，灯光控制上技术浓缩到简单的产品真正走入到家庭，走入到民用市场里面去，让更多人近距离接触到舞美的美丽。

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今天我们成立了微系统的部门，我们开发了一系列微系统，微系统这一块主要是基于单品系统之间，这是采用简单易安装，免调适优秀，同时在内核里面采用三十年来系统方面的构造，他们之间是多功能的，可以多通道的特色。

这一款炫彩鱼缸照明，大家可以看到这是一个整体，它不限大小和尺寸，一可以完全可以伸缩。

大家可以看到下放，我们在番禺有一千方的展厅，各项都是使用智能系统，这一款是长两米的浴缸在展厅当中，如果时间方便的话，我一会儿播一下视频给大家看一下。

智能浴缸有什么功能呢？首先要满足它最基本的功能，我们可以模拟它的生态时间，比如说从日出到日落，24小时模拟日出日落时间，照明、光度。大家可以采用两种方式，一种是根据鱼的种类，水草的种类深入到系统当中，提供温度和照明。还有一种是它自己可以在里面自定义温度和照明时间。

这个就是我们比较特色的，我们满足最基本的灯光照明基础之上，我们在舞台上专业灯光照明技术，可以透过512个通道，可以做成不同颜色的，根据不同歌曲，用户的不同心情，可以调整声光电的变化。

同时用户也可以上传自己喜欢的歌曲，通过蓝牙来上传。自己可以DIY，根据自己喜欢的音乐，编辑不同的灯光表演秀，个性化DIY，我的灯光我做主。

通过我们这个界面可以选择不同的灯光颜色，在一瞬间我们会把它记忆下来，但是下一个的话，它都是完全原创做的灯光场景。

由于我们是做系统的，所以我们在单品后面提供各个接口，也提供第三方的对接，比如说泵养，水泵等都有接口，同时在APP上进行主控。

我们APP本身娱乐功能这一块，另外一方面我们赋予它新的意义，就是在真正的家庭当中，可以增加电子产品，能够有一种新的与人的交流方式，比如说目前新的市面上的产品，包括APP、手机、IPAD等功能提醒的用户，比如说洗衣机到了时间之后有提醒，我自己有多次经验。它响了之后，我可能会听不到声音，到了晚上睡觉之前，我会发现衣服还在洗衣机里面，这是我自己真实的感受。我们赋予它新的意义，在洗衣机洗的过程当中整个过程通过炫彩鱼缸照明，可以看到它的进程，比如说25%，35%，100%，你不会听到它的声音，你会很好地做你自己的事情，你可以通过云端变化就可以知道它的进展在哪里。

同样老人关怀也很重要，比如说想老人关怀的手环、吃药、药杯等，在老人需要的时候，我们不止是通过声音，也可以通过光和视觉来提醒他。

还有冰箱坏了，我们可以接受它的信息看是否坏掉使，我们会有相关的提示。还有在离家前，我们搜索家里各个家电，我们哪个区域该关的电没有关，不改关的电已经关了。我们可以通过颜色表现提醒你。

最后我们进入智能家具已经有15年，这一路走来有很多辛酸，当然也有很多收获，我们真正意识到在这个产业当中必须要开放，而且一定要开放，才可以跟各个不同产业链共同的发展，而并不是简简单单两家很强企业合在一起就能够解决问题。所以我们很期待在U+产业联盟的产业链上能够跟各种产品做一个很好的技术对接，然后更好地为用户提供服务，也更好地挖掘用户痛点，能够真正打造智慧、丰富多彩的智慧生活！

主持人：好的，谢谢，请评委老师点评。

苏东：想问一下为什么选择是智能的云端照明，而不是把这些功能都做到智能的灯泡照明，因为后面讲到很多服务，其实现在看到很多智能灯泡公司提供，用云端切入浴缸，毕竟技术有限，你怎么思考这个问题。

炫彩鱼缸照明：其实我们现在在做一个系列，今天只是把系列当中一个小的东西拿出来跟大家分享，我们在灯光上面不光是云端，同时在灯等各个方面都有类似的产品。

苏东：你们是有一系列的产品是吗？

炫彩鱼缸照明：对，我们有一系列的产品，同时有想智能的电表等，比如说一键电表，它安装后所有的插座都变成智能插座，我们就会知道电的消耗、能量等，所有的电都变成智能的。由于时间关系，我们只是拿来一小部分，如果大家感兴趣可以来到我们番禺的展厅。

吴飞：你们做一个开放的系统，你们说话对外开放是什么样的标准？

炫彩鱼缸照明：我们现在HDL是我们自己的系统，海尔、还有市面上的家电厂商，通过网络的接口可以实现互联户通，当然我们相关有这一块的协议开发。

吴飞：如果你想要第三方设备的话，是希望第三方给你们提供这方面的服务是吗？

炫彩鱼缸照明：对，是的。

主持人：好的，非常感谢评委老师的提问，各位我们也以掌声送给他。

最后出场的是深圳分布科技有限公司，他们的展示作品是“智能家居入口系统解决方案”。

智能家居：其实大家应该给我更热烈的掌声才对，因为我们讲完了，大家也就解脱了。

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我在这里想跟大家介绍一下我们公司智能家居入口解决方案，其实现在来讲，可能前面也有那么多的朋友讲到智能家居，比如说大米，小豆等各种各样的智能家居。那么所有的智能家具各自有各自的切入点。那么这个切入点制高点和入口到底在哪里呢？

现在我们认为是这样的，所有的智能家居一定有两个最基本的条件，一个是有网络，第二个需要有电。没有电，所有的东西都是瞎扯。所有的终端用电，我们都清楚，就象我们的大庭里面，我们的电都来自于这个巷，我们现在是按照这三步来走的。第三步是抢占供电入口，取代传统的开关和变电箱，手机远程控制终端，并且提供个性化用电方案。

第二个是各个用电设备进行合作，一个是和家电配备信号接受模组，一键无线组网，收益远程控制家电运行。对接外部电力电网系统，免抄表服务，电费网上结算，提供分析用电大数据。

我们为什么做这个东西呢？由于我们在市场上做过调查，以深圳为例，我们发现在正常情况下，比如说今天各位欢聚在这个地方，你们家里绝大多数电器都出于待机状态，在这种状态下，我们设备和功耗情况就是以下这个。以120平米的方法，在不工作的时候，家电方面耗电4度左右。可能这个数据大家以前从来没有关心过。所以如果是按照深圳市现在人口普查数据，每年家庭生活用电，待机浪费达到51度的量。

一般的插座对家用电器损伤最大的是什么呢？对电器形成某种冲击，并且带来某种损伤。第二个是停电后短期内突然再上电的话，这时候会出现一个浪涌电流，也会对电器带来损伤。所以我们提供这么一个配电箱的方案，主要是解决以下几个问题：1、节约安全用电；2、智能用电。比如说家里面的小孩比较调皮，喜欢玩游戏和电脑，父母常常没有办法，但是可以用这个方法，到了晚上10点半和8点钟，你的房间除了有照明灯之外，其他的灯就没有了，孩子就乖乖地睡觉去了。3、降低工程造价。4远程智能控制。这是我们方案主要解决的四个问题。

方案主要特点：1、强电与弱电同时控制；2、有线与无线联合控制。我们都知道绝大多数智能家居仅仅做到弱电控制，我们现在是强电和弱电可以同时控制。

我们主要把自己的市场定位以下几个方面：1、毛坯房，房地产装修构思。房地产在新修房间中间使用我们的智能配电箱，我们免费提供智能配电箱，房地产送我们的房子，我们以家电采购进行分成。对业主来讲带来的好处，第一是智能；第二是人性；第三是节省；第四是很安全。

对家电生产厂商来讲，我们能够提供内置的控制模组，是目前控制模组里面最便宜的，因为我们的成本可能只需要几块钱。对这样一个部门来讲，用了我们智能配电箱，首先可以升电表，第二个以后也不需要抄表。

市场分成方面分成四个方面：1、前装市场，主要为房地产开发商。2、后装市场，与装修公司合作；3、家电行业；4、电力行业。

我我们的项目截止到9月底与开发商签订合同达到2万套，预计到明年一季度完成5万套的合同。

首先一个是格力集团和中央，我们成员都来自DIG这些公司，这里面也有迅雷的，百度的。我们的优势是团队和技术，我们在项目当中，如果有多项发明级的专利，我们资源也是非常多的，另外就是我们的成本。我们每一次单独控制成本是15块钱，所以一个智能家具只需要几块钱就可以搞定。

这是我们的天使轮融资，我们希望能够融300万的资金。

主持人：好的，时间到，请评委老师点评提问。

孙政权：我想问一下，一般的电表是电力公司和电网公司装的，你是通过什么方式呢？

智能家居：家里的情况是这样子的，配电箱以外是电力的事情，配电商以内是业主的事情。我们传统的配电箱变成智能配电箱。

孙政权：你超标怎么抄，你这个数据和电力公司如果不一样，怎么办？

智能家居：我们可以向他提供这个数据，至于电力公司是否采用，我不管。

孙政权：就是电力公司是不管你的，你可以自己玩。

智能家居：因为我们公司还不是很大。

孙政权：还有就是假如你用手机远程控制，如果把冰箱关掉，结果发现冰箱没电了。

智能家居：这个可以进行权限管理的，比如说关空调是一次键，但是关冰箱是按两次键。

孙政权：比如说按错了，那冰箱就被关掉了？

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智能家居：现在的智能家居是wiui转红外，或者是用wifi，红外是安全性，它是不穿墙。wifi成本很高。如果家里没有显示器，没有键盘的家电设备，如果用wifi和路演让其设备连接起来，我估计懂智能的人需要连好几分钟才行。

陈福华：我问一下，有一些东西你们是否有评判过，因为刚才一年的话，120平方米的房子可以省900块钱，但是你这个操作就是每天操作，现在时间就是金钱，每天操作对社会影响有多大。第二，另外冰箱不小心开没有开到，该停没有停到，万一肉臭了也事很麻烦的事情，在这方面怎么避免呢？

智能家居：其实这个问题是非常简单的，因为我们是多种模式组合的，比如说你现在是出门模式，你只需要选择这个模式就行了，并不是你需要对每一个单独进行控制。比如说当你出门10分钟以后，你家里的电会自动关掉。

主持人：好的，谢谢，主持人：感谢深圳分布科技有限公司。

我们的所有优秀作品都已展示结束，请我们的礼仪小姐收一下各位评委嘉宾手中的记分卡，并进行总分统计。

接下来请各位嘉宾回到您的座位上，再次感谢各位点评嘉宾的精彩点评。

感谢最后一位团队的展示。请各位嘉宾举起手中的评分表，给各位参赛选手打一下分，交给我们的礼仪小姐。在此期间我们邀请IDG资本投资经理 苏东先生给我们这一场项目选拔活动做一个总结性地点评。

苏东：大家好，我是来自IGD的苏东，智能硬件也看得比较多，很荣幸在今天的场合成为评委，以及和另外五位嘉宾一起进行点评评价。如果大家刷朋友圈的话，很多机构都说资本寒冬。但是不管如何，其实各个创业公司还是很热情的。

十个项目我简单点评一下，第一个和第四个其实是和智能医疗相关的项目，就是智能血压和智能血糖，这两个项目聊了数据之后，其实大致方向都非常不错，但是聊完数据之后，还是项目早期阶段，比如说APP有没有完成，服务落地，像高翔说到智能硬件+服务，服务硬件这一块还是缺乏的，往后做的话，还需要在服务端的医生资源加强。

第二个项目云智家APP，一开始说自己是美国的公司，是做智能家居产品，是做套件的产品，聊完之后发现是集成商，这一块是有一定的天花板，不像做单品，把这个做好通过线上和线下去销售，把规模做大，这一块也需要考虑。

第三个是针对合同的智能儿童硬件产品，这一块有很多积累也跟360进行合作，这一块也有进行社交的硬件，我觉得从活跃度方面来看，这个硬件会比手表有更多的销量和用户的活跃度。

第五个是空气堡智能新风，我觉得团队对这个东西有自己的思考，因为很多只是做空气净化器，只是入手做星空，提得建议是技术壁垒，就事大的场景去做，大概有什么方法去抵御，同时针对市场目标售后，里面有几个应用场景。一开始不是消费者家庭，而是公共场合咖啡庭、瑜珈馆，这一块的需求是不是比传统市场更旺盛，团队可以做市场拓展方面的探讨。

第六个iBaby应该说是一个高端智能硬件公司，应该说做得不错，很早就通过苹果官网得到推广，也做海外用户，由于定位比较高蛋，所端，公司是在盈利，但是销售量是在20万或20万级别，如果真的要达到主流人群，其实还是要找一些主流市场，或者新的品类。

第七个3D家装电商，我建议团队把家装市场和电商市场再多了解一下，如果你做2C的电商，要多做一些了解，因为现在做非常困难，成本也比较高。做家装市场创业公司增长非常快的，以3D技术为切入口可以，但是要考虑清楚自己的商业模式，究竟是理事会的电商，还是家装公司提供服务，还是你自己要做一套东西，因为本身服务周期比较长的事情。

第八个是智能电热水壶，这一类产品同质化的程度比较高，壁垒方面不太建议，一般这种硬件产品在我们内部基本上在早期能销售出去，作为团队锻炼这样一个起步切入点还算不错。但是在资本市场要融资的话，可能还是有一定难度。

第九个是一个规模很大的公司，做的30年照明，在整个行业里面专业度很高，所以现在切智能的单品，从不同的照明单品切入，他们今天拿出来的也是他们的一个小产品，不能放到创业公司去评判。

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第十个智能家居入口是供电系统，这个系统我们早去看过，供电系统或多或少会涉及到用电单位和供电局在房地产开发商里面统筹的事情，所以这是一个不太容易做的事情。如果做开发商，做后端，还是做前段，可以在开发商这一块做方向的拓展。

总得来说，基本上十个项目涵盖了智能硬件比较热门的方向，这里面有一些点或多或少知道市场上面也有其他同类的产品，如果是智能家居，或者是智能硬件创业者的话，还有另外一个拓展思路的方法，多看看海外的智能硬件，因为海外智能硬件切入点更独特。比如说你比较关注智能硬件创业方向的话，你可以看一下关于智能硬件相关的项目，一百个项目里面有十几个智能硬件项目，大概5个是智能家居的，每个项目都很独特，每个项目都有大概1至200万众筹金额。如果你比国内同行更快了解到硅谷或美国更新的趋势，这一块还是会更好，但是你还是要基于中国市场去做事情。

基本上就是这一块的点评，感谢！

主持人：好的，感谢苏东的精彩点评。下面我们有广州凯德控股有限公司董事长陈福华为我们做点评。

陈福华：各位下午好！点评的话，苏总已经做了，我就不再补充。我是广州商会会长，我讲商会的事情。产业园商会是为产业园服务的，广州市产业园商会有大大小小产业园108家，这一块有创新，生物医疗、创业、创意、等，我想创业者如果需要去产业园落户的话，可以直接跟我们商会联系。

第二个是商会正在做“大众创业，万众创新”比较相关的工作，特别是到美国、欧美走一趟了，希望把国外的技术引进来，让国外技术跟我们对接。我们经过调查发现，现在外国真正说到创新，说实在美国还是走在我们前面，他们有很多技术希望到我们这边来。我问他们为什么愿意到中国来。他们说他们看上中国三个方面，一个是中国市场，第二个是中国的资金，我们在座今天很多都是风投行业，中国现在不差钱，老美向我们借钱。第三个是中国有制造业基础，在全世界来说，制造业最齐全的就是中国，包括波斯顿、哈佛、麻省理功大学、斯坦福大学等，他们有很多技术都愿意来中国跟企业对接。

所以我想在座的各位，如果以后有想跟美国企业进行技术对接，也可以跟我们商会进行联系，我就讲到这里，谢谢！

主持人：好的，非常感谢我们所有的评委老师，我们的点评嘉宾，今天下午给我们所有乐观选手提出宝贵的建议，再次让我们以掌声送给他们，同时也掌声欢迎我们的电平嘉宾先回座谢谢！现在我们的评分结果已经出来了。就有请IDG中国区副总裁朱东方先生上台揭晓“全球APP开发创意争霸赛2015?暨海尔U+创客大赛 广州站”获奖名单，首先宣读的是第四到第十名，有请IDG华南区总经理池敏。

池敏：大家好，非常高兴宣布前四名，排名不分先后，通过我们的这个活动，这个项目有很多的收获，这次我们举办这个大赛的目的，大家通过这个梳理，从这个纬度会收获很多。所以我预祝各位选手走得更长远，更精彩。

我先说一下，第一个是空气堡智能新风，第二个是云智家APP，慢性病天使，3D家装电商，智能家居系统解决方案，远程智能血压计，智能电热水壶APP。下面有请海尔U+生态区总监吴飞与我们的IDG华南区总经理池敏共同颁发奖项。

（颁奖环节）

今天现场需要有一个最终结果的，最终前三名的选手将入围今年APP全球争霸赛的决赛，他们到底是哪三位，排名是怎样的呢？下面同样有请朱总来为我们揭晓。有请前三名的团队上台。

朱东方：季军：炫彩鱼缸照明。亚军：是小觅。冠军：是微话饼。

（颁奖环节）

再次恭喜今天获得前三甲的炫彩鱼缸照明、小觅、微话饼，同时也感谢我们的颁奖嘉宾，感谢朱总。

同时，还要感谢专业测试平台TESTIN云测为本次大赛提供的创业大礼包，礼包包含价值1万元的深度兼容测试服务1次，BUG探索测试服务1次，云服务、短信服务各300元代金券，以及试推种子用户100个。另外，现场在做各位有想体验testin云测的测试服务可以在会后与我们的工作人员联系，在座各位都可以免费获得深度兼容测试体验服务1次。

至此为止，全球APP开发创意争霸赛2015?暨海尔U+创客大赛广州站的活动就到这里圆满结束了，我们期待着明年和大家在全球APP开发创意争霸赛上再见！