原标题：为创业企业记账每月只要99块钱 “找个会计”创始人苏剑：我们要做财税服务界的“滴滴打车”

　　◆经济导报记者 戚晨

　　不久前，山东天南星信息科技有限公司（下称“天南星”）创始人苏剑与70多位创业小伙伴们一起愉悦地为他们的创业产品———“找个会计”APP庆祝了一周岁生日。在许愿吹灭蜡烛的那一刻，苏剑心里默默希望自己可以看着“找个会计”每年都这样过一个高兴的生日。

　　“互联网行业每天都在上演着‘生’与‘死’的戏码，我们能够认真做好业务不靠风投，自己走过一年，已经很不容易，未来的路我想得很清楚，我们要做财税服务界的‘滴滴打车’，从单一的服务项目将扩展到全方位业务。”苏剑对经济导报记者如是说。在2015年第四届中国创新创业大赛上，天南星以小组第一的成绩，一路经过省赛、全国半决赛，最终晋级全国决赛，成为获得全国前十二强的惟一山东创业项目。正是到了获奖的那一刻，苏剑才感觉“不慌了，终于有了归属感。”

　　从弯路到正轨

　　“其实，大多创业者都不是财务出身，但财税管理却是每一个企业从开始就要面临的问题。中小微企业，只知道创业但是对财税一窍不通，搞不定税务，也看不懂三大报表，怎么能把公司经营好呢？”苏剑告诉导报记者，他把帮助企业做财税管理作为创业平台，缘于济南中小企业局举行的一次活动。当时苏剑受邀作为嘉宾，对话“悟空税务”的项目负责人。那位负责人介绍他们刚开展业务就接了200多个企业注册，随着口碑传播吸引更多企业主动找上门来。

　　“当时我在台上就嗅到了商机，这个行业如果真是这样火爆，那么是否可以用99元的超低价来做记账和报税业务？”有了这个想法，苏剑就第一时间给自己的合伙人打电话，两个人一拍即合。

　　“最先使用的宣传手段就是通过朋友圈转发，很快就有第一个客户上门了。我的第一位客户也是一名创业者，要求我们帮助他们注册一家公司，我当时对此完全不懂，只能一点点学着跑。当时注册公司还没有‘三证合一’，我就开着我的宝马车税务局、工商局一个个问、一个个跑，同行都笑话我‘挣的钱，可能都不够油钱’。正是用这样‘最笨’的办法，15天之后客户如愿拿到了所有证件。”苏剑说，这一单他没有挣钱，但摸清了门道。

　　作为一个创业者，苏剑坦陈自己也掉进过财税方面的坑，吃了不少苦头，许多原本不大的事情，对于很多初创时期的小微企业来讲都是“天大”的事情。当他发现周围很多人都面临这样的问题时，搭建一个企业与会计交流的平台就显得尤为紧迫，于是“找个会计”应运而生。

　　做诚信中间人

　　“‘找个会计’能够迅速获得创业企业的认可，核心是基于一个共享经济的理念。济南作为二线城市，企业雇佣一名中等会计的成本是6000元起，如果是有经验的老会计做财务总监或者CFO，3万元月薪都很平常。对于初创企业，基于合理地节约和优化成本的设想，我们通过专业化财税服务，可以帮助其节省一定的人力资源费用。”苏剑为导报记者介绍他们的APP，“找个会计”的服务接单模式，仿照“滴滴打车”，为企业快速匹配周围三公里的会计。以财税服务为入口，根据企业财务数据进行分析，第一时间满足企业所需的相关业务。

　　苏剑介绍，平台运营方式是“自营＋外包”。具体到财税服务，核心业务为自营，目的是通过提供优秀自营服务，将品牌树立起来；在外包方面，对当地会计进行整合和甄选，将企业和会计从业者链接起来，让企业直接对接会计。整合大中型企业会计碎片化时间资源，面向小微企业提供质优价廉代账服务。通过“找个会计”的平台把会计师、税务师共享到台前，依托APP和大数据，每次服务完毕后，平台都会给小微企业提供财税风险建议与提醒，通过微信推送至小微企业移动智能终端，这样的‘撮合式’服务让企业感觉非常灵活。

　　“99元记账服务不是噱头，我们利用‘结合众包’的方式将企业财税服务做到每月仅需99元。”苏剑说，在服务更为深入、速度更为迅速的前提下，价格仅为市场平均价格的20%-30%，如此“省心、省事、省钱”的贴心服务，让他们火速积累了极高的人气。

　　“一旦涉及到财务问题，安全肯定是第一位的。在我们平台上的3000位会计与2000多家企业如何严控风险并且保证业务顺畅进行都有严格的审核流程，企业老板也可以通过我们的全时监控系统随时了解到财务的任何一个细节。”苏剑说，现在随着电子信息化的发展，越来越多的安全技术也被植入到“找个会计”的模块中。

　　“很多会计曾经吃过干完活拿不到钱的亏，但是有了第三方平台的担保，会计们可以踏实服务客户；从客户的角度讲，他们也不愿意把自己如此私密的账目和法人信息交与一个不相识的陌生人，但有了平台的推荐和制约，客户基本上不用考虑财务风险。”苏剑说，作为中介，提供的是服务，对于客户他们在合同中就表明，一旦出了问题产生罚款，平台100%赔付。一年来平台在运营和服务方面没有出过任何问题。

　　多元化服务

　　“运用互联网思维，我们把‘找个会计’APP开发成线上创业俱乐部、线下创业者社群等多种服务平台，现在已从为企业提供初创注册公司、代理记账、审计评估、商标服务、办公租赁等基础服务，扩充到创业辅导、孵化加速、众创空间运营、众筹辅导、媒体推广、政策申请，再到投融资的完整闭环服务。”苏剑说。

　　“现在来找我们的风投很多，但我不希望现在就把股份卖出去。我也很庆幸自己这一年没有引入风投，否则我估计早就被热钱‘烧死了’。”苏剑对导报记者透露，风投看中“找个会计”的更多是隐藏在背后的财税大数据和企业信息，另外在目前提供综合性服务的平台上，其社会价值更不可估量。

　　“我还是希望先把事儿做好，‘找个会计’掌握的是中小微企业的核心资源，随着客户的逐渐增多，我们的价值就会越发凸显。因此我们在提供服务的基础上，找到了下一步可以‘滚雪球’的突破口，可以通过多方位、多领域、多触角发力带来综合收益。”苏剑说，，公司目前已经在济南、青岛、淄博、东营、济宁等多地开设工作室并开展业务运营，目前还在不断地进行多地市的资源整合，力求尽快完成山东本土市场的布局，为下一步快速走向全国市场做准备。“计划在2016年底之前完成对山东17地市的覆盖，2017年开始面向全国进行业务扩张。”

（责任编辑：张功成 HN092）