2015年，金乡联社围绕市场融资需求，进一步加大实体贷款投放力度，取得显著效果。截至2015年末，该联社实体贷款余额47.65亿元，较年初增加4.83亿元，增幅11.28％，存量、新增市场占比分别为45.84％、74.04％，均居全县金融机构首位；实现贷款利息收入39315万元，同比增加3478万元，增幅9.70％，增量、增幅均居全市首位。

加强市场营销，提升服务质量。该联社不断优化信贷结构，进一步加大抵质押贷款营销，截至2015年12月末，余额14.51亿元，较年初增加2.53亿元，较年初增加1.07％，新增抵质押占比达到52.37％；逐步提高办贷效率，该联社开通微信受理贷款平台、电话受理贷款专线，截至2015年12月末，，累计受理贷款申请76笔、办结21笔、金额107万元；推进实施“限时办贷”制度，计划今年成立“个贷中心”，专职负责个人类客户拓展、营销和管理，落实独立审批人制度；推广小额担保贷款。该联社与县财政局和下岗失业人员再就业贷款担保中心配合，累计办理小额担保贷款109笔、金额1795万元、扶持自主创业69人；实行利率弹性定价机制。该联社及时修订了《贷款利率定价管理办法》，利率1年调整1次，期间根据市场走势灵活调整。

立足客户实际，加快产品创新。该联社结合金乡县域经济实际，创新推出“仓储配资”信贷产品，试行“冷库+经营商+信用社”、“冷库+经营商+信用社+监管方”三方或四方配资入库合作模式，截至2015年12月末，已办理贷款24笔、授信10610万元；印发《中小微企业贷款主办银行管理实施细则》，与信誉良好、经营规范的中小微企业主动对接，有效防范过度融资、他行抽贷风险，实现了银企互惠共赢。2015年共办理贷款12笔、授信7370万元；在房地产、机器设备抵押贷款的基础上，创新开展第三方监管动产质押贷款，拓宽了企业融资渠道，目前已投放此类贷款8笔、授信5820万元。

转变培养方式，加强队伍建设。该联社加强客户经理储备，组织客户经理后备人才选拔考试，同时推动业务主任转型，实现业务培训常态化。

加强精细管理，强化风险防控。该联社出台《三类高风险贷款预见式风险管理办法》，加强对关注类贷款、借新还旧贷款和大额贷款的有效管控和风险化解。同时对100万以上的风险贷款，实行大额贷款会商制度；加强信贷风险管理，增强信贷风险防范意识，对新增不良贷款按月通报、问责，巩固了合规经营理念；充分发挥贷款检查中心职能，有效开展各类贷款的后续跟踪检查，提高了信贷投放质量。翟福乾