券商接通知急备新三板园区外企业资料，大打项目、人员争夺战，中信挖人到了长江大本营

“监管层要求券商准备好四个园区外的企业材料，尽快过内核。” 一名北京会计师向理财周报记者透露。

扩容在即，全国中小企业股份转让系统公司(下称“股转公司”)在各地开展新三板制度培训和动员工作；券商开始设计“圈地”战略，同时招揽业务人才。

在政府、券商、股转公司“鼓舞”下，有企业迟疑不前，有企业抢占先机，交投是否活跃？上板能否兑现“好处”？仍然是企业关怀的问题。

扩容备战：跑马圈地

9月11日，一名做新三板业务较多的会计师告诉理财周报记者，近日，主要券商收到监管层指示，要求其将目前四个园区外的企业材料尽快准备好，该过内核的先过内核。

这被业内认为是即将扩容的最新信号。

“过内核后，如果过内核报告期内不超过两个月应该能报了。”上述做新三板业务较多的会计师说。

扩容在即，各券商也在抓紧时间跑马圈地。

一家投资公司人士称，继6月17号在南京市玄武区携手徐庄软件园以及东吴证券开始新三板培训的第一棒以来，过去3个月他们已经在北京、大连、天津各园区携手券商给企业做了多场培训，最近将在江宁区领导的支持下携手大通证券给南京的企业做培训。

9月10日，在惠州市新三板宣讲会现场，拟登陆新三板的7家企业代表，分别与长江、国信、广州证券签约。

宣讲的背后，其实是各券商加紧储备项目。

“在有些园区，必须提前好久预约，否则根本排不上号。”一北方券商的新三板负责人表示。他把现阶段称为“整个市场的宣讲发动阶段”。

2012年下半年至今，一边是IPO暂停，另一边新三板利好政策不断，不少券商杀回新三板市场，与中小券商进行争夺。

据悉，中信证券企业融资服务部为打造新三板业务正在大力招兵买马，从总部到终端营业部、各分公司都成立对口部门从事新三板业务。例如在湖北，就与当地券商展开人才和项目的竞争。

而对于中小型券商来说，则把主要精力放在尚未开放的园区。

长三角一券商新三板负责人表示，目前在已经开放的四个园区抢项目已经比较困难，比如武汉，已经不再作为他们宣讲的主战场，他们把项目储备的重点放在西安、河南、广东、东北等。

“我们的服务能力有限，不可能覆盖全国，所以我初步的思路是以本省为中心，向周围省市延伸，哪些作为重点区域还在考察阶段，”前述长三角券商新三板负责人称，“这是我的初步思路，还没有成形。”

北方一中小型券商新三板部门人士的思路也是抓住核心优势区域。“我们喜欢的是一个地方多拿几家这种模式，基本上坚持北方市场为主、南方市场兼顾的定位，而不是花精力到处拓展区域，我们做不过来，”他说，“很边缘的园区就不去了，重点还是北京、天津、东北全境、重庆、河南全境、山东、河北，我们最近也在成都、西安找项目。”

整个市场的空间巨大，但核心区域的竞争随着扩容时间表的明确已日趋激烈。

不仅是证券公司，，连日来股转公司各部门负责人辗转各地不断参加新三板制度培训和动员工作。

9月4日，股转公司总经理谢庚表示,目前公司正着手与五大国有银行、全国股份制商业银行签订战略合作协议，挂牌企业未来将得到来自各大银行的授信。

虽然培训和动员工作密集，“劝说”企业上新三板也容易一些，但券商仍然困惑的是，拿不准扩容后的审核标准。“企业的资质还是没有太大变化，我们有点害怕各个营业部推荐的企业良莠不齐。扩容后的审核标准还是拿不准，如果大家都能上的话，市场定位有点模糊。”南方一家券商新三板人士称。

上述长三角券商新三板负责人则担心扩容后券商的适应能力。“扩容后，市场太大了，前期的人手准备都是问题。”

而券商场外市场部已经开始公开招兵买马，金元证券、西部证券、国信证券、宏源证券、华创证券、华西证券、招商证券、国金证券、方正证券、国都证券纷纷发布招聘信息。